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品牌情況：極狐汽車，作為北汽集團(tuán)攜手世界頂級(jí)制造商麥格納共同打造的高端智能新能源汽車品牌，承載著中國(guó)汽車工業(yè)向上的使命。我們不僅制造汽車，更在定義未來出行的生活方式。如今，我們正在廈門尋找一位充滿激情與謀略的“開拓者”，共同開啟極狐品牌在閩南市場(chǎng)的新篇章。
崗位名稱：廈門區(qū)域二網(wǎng)大客戶主管
工作地點(diǎn)： 福建省廈門市
崗位職責(zé)：
渠道開發(fā)與管理： 主要負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)（二網(wǎng)） 渠道的開拓、簽約、支持與管理，構(gòu)建穩(wěn)定、高效的區(qū)域二級(jí)銷售體系。
大客戶業(yè)務(wù)拓展： 主導(dǎo)政府、企事業(yè)單位、大型集團(tuán)公司、網(wǎng)約車平臺(tái)等大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與銷售談判，完成集團(tuán)采購(gòu)及招投標(biāo)項(xiàng)目。
市場(chǎng)策略制定： 深入分析廈門及周邊市場(chǎng)，制定針對(duì)性的區(qū)域大客戶及二網(wǎng)銷售策略、行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)賦能與協(xié)同： 指導(dǎo)并賦能二網(wǎng)渠道的銷售團(tuán)隊(duì)，提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)，確保極狐品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一落地。
客戶關(guān)系管理： 建立并完善大客戶檔案，定期進(jìn)行客戶關(guān)懷與需求回訪，提升客戶滿意度和長(zhǎng)期忠誠(chéng)度，挖掘增購(gòu)與換購(gòu)潛力。
任職要求：
教育背景： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車工程、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)： 具備3年及以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，至少1年大客戶銷售或二網(wǎng)渠道管理經(jīng)驗(yàn)。有新能源汽車或高端品牌經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力：
渠道開拓能力： 對(duì)開發(fā)和管理二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)有濃厚興趣和清晰思路。
大客戶公關(guān)能力： 具備出色的溝通、談判和客情關(guān)系建立能力，能從容應(yīng)對(duì)集團(tuán)客戶。
市場(chǎng)洞察力： 對(duì)新能源汽車市場(chǎng)有敏銳的觀察力和分析能力。
結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的進(jìn)取心和抗壓能力，以完成和超越銷售目標(biāo)為榮。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同能力，能與市場(chǎng)、售后等團(tuán)隊(duì)緊密合作。