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工作職責(zé)
1、全盤策略與目標(biāo)達(dá)成：
獨(dú)立負(fù)責(zé)大家電類目抖音直播間的整體運(yùn)營策略規(guī)劃與落地執(zhí)行。
核心目標(biāo)是增長，對(duì)直播間的GMV（商品交易總額）、ROI（投入產(chǎn)出比）、用戶停留時(shí)長、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵性指標(biāo)負(fù)全責(zé)。
2、“人貨場(chǎng)”精細(xì)化搭建：
貨品策略：深度參與廚衛(wèi)產(chǎn)品的前端選品，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品分析和用戶數(shù)據(jù)，規(guī)劃直播間的產(chǎn)品矩陣（引流款、利潤款、爆款），并與供應(yīng)鏈端協(xié)同，確保庫存與價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
賣點(diǎn)提煉：針對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品高客單價(jià)、重決策的特點(diǎn)，能精準(zhǔn)提煉每款產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和用戶痛點(diǎn)解決方案，并將其轉(zhuǎn)化為通俗易懂、有吸引力的直播話術(shù)腳本。
場(chǎng)景優(yōu)化：負(fù)責(zé)優(yōu)化直播間場(chǎng)景搭建、設(shè)備布局、燈光及視覺呈現(xiàn)，營造出符合廚衛(wèi)品牌調(diào)性且能增強(qiáng)用戶信任感的專業(yè)環(huán)境。
3、流量獲取與運(yùn)營：
流量策略： 精通抖音流量分發(fā)機(jī)制，能有效結(jié)合自然流與付費(fèi)流（千川投放）的玩法，制定并執(zhí)行高效的直播間引流方案。
內(nèi)容協(xié)同：協(xié)同內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，策劃并執(zhí)行直播預(yù)熱短視頻、直播切片等內(nèi)容，為直播間持續(xù)蓄水和引流。
活動(dòng)策劃： 策劃直播間的營銷活動(dòng)、互動(dòng)玩法（如福袋、優(yōu)惠券、秒殺），有效拉動(dòng)直播間人氣、提升用戶互動(dòng)和下單轉(zhuǎn)化。
4、直播全流程管控與優(yōu)化：
直播前： 牽頭組織直播策劃會(huì)，敲定直播流程、腳本、貨盤、主播排班及各崗位分工。
直播中： 擔(dān)任場(chǎng)控核心，實(shí)時(shí)監(jiān)控后臺(tái)數(shù)據(jù)，根據(jù)流量、人氣、轉(zhuǎn)化的實(shí)時(shí)變化，迅速調(diào)整直播節(jié)奏、話術(shù)策略和貨品講解順序，高效配合主播，引導(dǎo)用戶完成下單。
直播后： 主導(dǎo)進(jìn)行每場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)復(fù)盤，從流量、內(nèi)容、產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化等多個(gè)維度進(jìn)行深度分析，形成可執(zhí)行的優(yōu)化報(bào)告，并推動(dòng)下一場(chǎng)直播的策略迭代與優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)直播間的持續(xù)成長。
5、團(tuán)隊(duì)賦能與管理：
負(fù)責(zé)對(duì)主播、中控、推廣等團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和日常管理，通過話術(shù)優(yōu)化、流程培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析反饋等方式，全面提升直播團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和銷售表現(xiàn)。且建立并優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程，提升整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營效率。
任職資格
經(jīng)驗(yàn)要求：
1、1年以上抖音直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，必須具備獨(dú)立操盤直播間的全流程經(jīng)驗(yàn)。
2、大家電、3C數(shù)碼或其它高客單價(jià)產(chǎn)品的直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者為優(yōu)先，深刻理解此類用戶的消費(fèi)決策路徑。
核心能力：
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)： 對(duì)數(shù)據(jù)極度敏感，精通抖音后臺(tái)、羅盤、千川等數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、定位機(jī)會(huì)并指導(dǎo)運(yùn)營決策。
2、流量操盤能力： 深刻理解抖音的自然流量邏輯，并具備付費(fèi)投流（千川）的策略規(guī)劃能力，懂得如何撬動(dòng)流量并提升ROI。
3、產(chǎn)品解讀能力： 具備出色的邏輯思維和產(chǎn)品理解力，能快速抓取大家電產(chǎn)品的核心價(jià)值，并轉(zhuǎn)化為有說服力的營銷語言。
4、復(fù)盤與迭代能力： 擁有優(yōu)秀的復(fù)盤總結(jié)習(xí)慣和能力，能將問題歸因，并形成有效的優(yōu)化方案，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)迭代。
個(gè)人素質(zhì)：
1、強(qiáng)自驅(qū)力與結(jié)果導(dǎo)向： 能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并解決問題，以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為最高準(zhǔn)則。
2、強(qiáng)大的抗壓能力： 能適應(yīng)直播電商高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，并能冷靜處理直播過程中的各種突發(fā)狀況。
3、出色的溝通與協(xié)同能力： 能夠高效地與主播、內(nèi)容、投放、供應(yīng)鏈等多個(gè)部門溝通協(xié)作，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行。
加分項(xiàng):
具備從0到1搭建并成功運(yùn)營月銷百萬/千萬級(jí)別直播間的經(jīng)驗(yàn)。
擁有管理或搭建直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
熟悉短視頻內(nèi)容策劃、達(dá)人營銷等抖音全域打法。