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更新于 3月5日

電子銷售工程師

8000-12000元·14薪
  • 長沙岳麓區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

傳感器安防/智慧交通/無人機/車載直銷電子/半導(dǎo)體/集成電路
一、崗位要求:
1、具備銷售理論知識:熟悉銷售流程、銷售技巧、客戶心理學(xué)等基本原理和方法,以提高銷售效率和成果;
2、熟悉大客戶銷售運作模式,深入調(diào)研、建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和提供定制化解決方案等策略,以達成長期合作并提供持續(xù)售后支持。
3、銷售技巧:具備良好的銷售技巧,包括客戶開發(fā)、需求分析、談判技巧、客戶關(guān)系管理等方面的能力,能夠有效地推動銷售流程;
5、人際溝通能力:具備良好的人際溝通能力,與客戶建立良好的關(guān)系,更好地了解客戶需求,有效地傳遞產(chǎn)品信息;
6、具備整合資源、協(xié)調(diào)各方的能力;需要具備一定抗壓能力和應(yīng)變能力。
二、崗位職責(zé):
(一)全過程管理:
1、根據(jù)銷售計劃,分解個人銷售目標,制定銷售策略和執(zhí)行銷售方案;
2、完成客戶開發(fā)、篩選、驗證、跟蹤、培育等工作,提高線索到簽約成功率;
3、負責(zé)銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)的全面管理,包括市場調(diào)研、客戶開發(fā)&建聯(lián)、產(chǎn)品價值傳達、商務(wù)談判、合同簽訂等,為業(yè)績結(jié)果負責(zé)。
(二)客戶開發(fā)&建聯(lián):
1、了解市場和行業(yè)趨勢,確定毫米波雷達產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和潛在客戶群體,篩選出最具有發(fā)展?jié)摿Φ哪繕丝蛻簦?br>2、客戶聯(lián)系渠道:通過各種渠道獲取目標客戶的聯(lián)系方式,如電話、郵箱、社交媒體、陌拜等,建立客戶聯(lián)系數(shù)據(jù)庫;
3、銷售活動:參加行業(yè)展會、論壇等活動,與潛在客戶互動,收集聯(lián)系信息。
(三)主動評估需求,了解客戶階段:
1、需求分析:與客戶深入溝通,了解其具體需求、痛點及客戶信息背景,傳達產(chǎn)品價值,對于客戶提出的定制化需求,拉通內(nèi)部資源高效協(xié)同,共同促成客戶合作,為銷售項目成功負責(zé)。
(四)訂單管理合同階段:
1、報價和談判:根據(jù)客戶需求和定價策略,提供詳細的報價和商務(wù)條款,與客戶進行談判和協(xié)商;
2、簽訂:確保合同條款明確,雙方達成一致并簽署正式合同。
(五)建立客戶關(guān)系:
1、與客戶建立良好的合作關(guān)系,積極響應(yīng)客戶提出的相關(guān)問題及訴求,增強客戶的黏性,提高客戶保有率。
2、需要具備建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系的思維和愿景,注重維護客戶關(guān)系,持續(xù)提供價值,建立信任和忠誠度。

工作地點

岳麓區(qū)長沙市高新區(qū)文軒路27號麓谷企業(yè)廣場B7棟

職位發(fā)布者

易女士/HRBP

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公司Logo華諾星空技術(shù)股份有限公司
華諾星空技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“公司”)成立于2006年,總部位于美麗的星城長沙,是我國重要的雷達智能裝備企業(yè),是國家首批重點“專精特新”小巨人企業(yè)、國家首批應(yīng)急產(chǎn)業(yè)重點聯(lián)系企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、全國硬科技企業(yè)之星TOP100企業(yè)、首批“新湖南貢獻獎”企業(yè)。公司以共建安全的世界為愿景,聚焦智能感知、認知、控制技術(shù),致力于成為世界領(lǐng)先的安全防御和防衛(wèi)技術(shù)系統(tǒng)方案提供商。已在長沙、成都設(shè)有研發(fā)中心,在北京、上海、廣東、浙江、山東、四川、江西、陜西、馬來西亞等十幾個地區(qū)設(shè)有子公司或辦事處。經(jīng)過十余年的創(chuàng)新沉淀,公司已形成以全域安防、安全應(yīng)急、智能感知、智能系統(tǒng)、交通五大產(chǎn)品線為主的產(chǎn)品族群,為應(yīng)急、公安、司法、自然資源、水利、國動、交通、電力、石化以及低空經(jīng)濟等行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的客戶提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案。公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國31個省直轄市自治區(qū)及香港、澳門特別行政區(qū)。產(chǎn)品遠銷歐洲、南美、中東、東南亞、日韓等80多個國家和地區(qū)。公司始終將科技創(chuàng)新作為核心驅(qū)動力,構(gòu)建了以高層次人才為支撐的研發(fā)體系,其中研發(fā)人員占比超50%,碩士、博士占比約20%,建有“電磁探測與感知”省級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊。建設(shè)了湖南省汽車主動安全控制技術(shù)工程研究中心、湖南省智能安全裝備工業(yè)設(shè)計中心、湖南省省級企業(yè)技術(shù)中心及智能傳感器長沙市新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺等創(chuàng)新平臺。公司堅持科研投入和前沿技術(shù)研究,掌握了新體制多功能雷達技術(shù)、復(fù)雜電磁環(huán)境下的電子偵察與對抗技術(shù)、多傳感器融合探測技術(shù)、基于深度學(xué)習(xí)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和大模型的多模態(tài)目標感知及認知技術(shù)、系統(tǒng)核心零部件設(shè)計技術(shù)、系統(tǒng)架構(gòu)和操作系統(tǒng)技術(shù)等6大核心技術(shù)。經(jīng)權(quán)威機構(gòu)及多領(lǐng)域?qū)<医M聯(lián)合鑒定,公司多項技術(shù)在相關(guān)領(lǐng)域已達到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進水平,部分核心技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平。重點產(chǎn)品榮獲中國雷達行業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎科技進步一等獎等重要榮譽。未來,我們將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,肩負“共建安全的世界”的企業(yè)使命,形成以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為主體,以技術(shù)創(chuàng)新和資本經(jīng)營為兩翼(一體兩翼),“產(chǎn)業(yè)+技術(shù)+資本”相生共融、良性發(fā)展的業(yè)務(wù)生態(tài),用華諾人的智慧和汗水,與合作伙伴一起,建設(shè)更加安全、智能的世界。薪資政策 1、完善的薪酬體系,實施崗位分紅股權(quán)等多種激勵方式,提供具有競爭力的薪資待遇。 2、按學(xué)歷及專業(yè)能力定薪,具體待遇面議。 3、年終績效獎金。 4、項目獎金/銷售提成。 5、全年2次調(diào)薪機會。福利政策 1、五險一金、定期體檢、節(jié)日物資、住宿。 2、補貼:中餐補貼、加班餐補、加班交通補貼、通訊補貼、電腦補貼等。 3、禮金:結(jié)婚禮金、生育禮金等。 4、員工活動:生日活動、團建活動??记谡?1、雙休。 2、年休假。個人發(fā)展 1、晉升通道:技術(shù)/管理雙軌制晉升通道。 2、多元化培訓(xùn)支持:(1)公司定期舉辦各類技術(shù)交流與分享活動。(2)公司根據(jù)各職業(yè)發(fā)展通道,送員工外訓(xùn)、聘請外部專家提供各級人員所需的知識和技能培訓(xùn)。(3)"一對一"導(dǎo)師幫扶機制,及時有效、有針對性的解決新員工在工作、生活中遇到的各類問題,幫助員工迅速適應(yīng)新環(huán)境。(4)公司與高校建立校企聯(lián)合培養(yǎng)模式。(5)外聘專家進行能力、素質(zhì)類培訓(xùn)。乘車線路: 1、乘18路、916路、312路、366路、W109區(qū)間線路公交車,到文軒路平川路口站下車,對面即為麓谷企業(yè)廣場。 2、乘913路至咸嘉湖西路麓云路口站下,向北即為麓谷企業(yè)廣場。 3、乘W106路(從新城小區(qū)南-和馨園)至平川路文軒路口站下,即為麓谷企業(yè)廣場。
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