崗位職責(zé)細(xì)化與說明1. 市場推廣活動(dòng)執(zhí)行與落地
- 核心動(dòng)作:根據(jù)總部/區(qū)域營銷策略,制定本地化推廣計(jì)劃(如INCP產(chǎn)品推廣),協(xié)調(diào)資源確保活動(dòng)落地。
- 關(guān)鍵指標(biāo):活動(dòng)覆蓋率、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、ROI。
- 細(xì)節(jié)要求:需結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)(如商圈、消費(fèi)習(xí)慣)調(diào)整方案,定期復(fù)盤活動(dòng)效果。
2. 推廣質(zhì)量管理與優(yōu)化
- 流程管控:制定檢核標(biāo)準(zhǔn)(如活動(dòng)執(zhí)行SOP、終端陳列規(guī)范),定期抽查并輸出檢核報(bào)告。
- 改善閉環(huán):針對問題(如物料缺失、人員培訓(xùn)不足)提出改進(jìn)方案,跟蹤整改結(jié)果。
- 工具應(yīng)用:利用推廣管理系統(tǒng)(如CRM、數(shù)據(jù)看板)監(jiān)控實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),評估平臺(tái)/渠道績效。
3. 終端生動(dòng)化管理
- 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):確保陳列符合品牌形象(如黃金視線位、主題堆頭),定期更新POSM物料。
- 創(chuàng)新建議:結(jié)合熱點(diǎn)(節(jié)日、IP聯(lián)名)設(shè)計(jì)互動(dòng)體驗(yàn),提升終端吸引力。
4. 外部協(xié)作管理
- 供應(yīng)商管控:篩選、評估外協(xié)公司(如地推團(tuán)隊(duì)、活動(dòng)公司),明確KPI(如執(zhí)行達(dá)標(biāo)率、成本控制),定期考核。
- 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避:合同條款審核、費(fèi)用稽核,避免合規(guī)問題。
5. 營銷Campaign區(qū)域適配
- 本地化落地:將全國性Campaign拆解為區(qū)域可執(zhí)行動(dòng)作(如選擇試點(diǎn)門店、適配方言宣傳素材)。
- 協(xié)同聯(lián)動(dòng):與銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商協(xié)作,確保促銷政策、庫存、培訓(xùn)同步到位。
6. 市場情報(bào)與反饋
- 信息收集:定期走訪終端,記錄競品動(dòng)態(tài)(如新品、促銷策略)、消費(fèi)者痛點(diǎn)。
- 分析輸出:編制周/月報(bào),提煉 actionable insights(如“競品價(jià)格下沉導(dǎo)致門店滯銷”)。
7. 系統(tǒng)與渠道拓展
- 系統(tǒng)落地:推廣管理系統(tǒng)的培訓(xùn)與執(zhí)行監(jiān)督(如活動(dòng)報(bào)備、數(shù)據(jù)錄入),確保使用率≥95%。
- 新渠道開發(fā):試點(diǎn)社區(qū)團(tuán)購、直播等新興平臺(tái),評估可行性后規(guī)?;瘡?fù)制。
能力要求
- 硬技能:活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)商管理、熟練使用Excel/BI工具。
- 軟技能:跨部門溝通、執(zhí)行力、市場敏感度。
- 加分項(xiàng):有快消/耐用消費(fèi)品推廣經(jīng)驗(yàn),熟悉本地渠道。
工作時(shí)間:周一至周六8:30-17:30,入職繳納五險(xiǎn)一金