崗位職責(zé)細(xì)化與說明1. 市場推廣活動執(zhí)行與落地
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核心動作:根據(jù)總部/區(qū)域營銷策略,制定本地化推廣計劃(如INCP產(chǎn)品推廣),協(xié)調(diào)資源確?;顒勇涞亍?
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關(guān)鍵指標(biāo):活動覆蓋率、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、ROI。
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細(xì)節(jié)要求:需結(jié)合區(qū)域特點(如商圈、消費習(xí)慣)調(diào)整方案,定期復(fù)盤活動效果。
2. 推廣質(zhì)量管理與優(yōu)化
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流程管控:制定檢核標(biāo)準(zhǔn)(如活動執(zhí)行SOP、終端陳列規(guī)范),定期抽查并輸出檢核報告。
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改善閉環(huán):針對問題(如物料缺失、人員培訓(xùn)不足)提出改進(jìn)方案,跟蹤整改結(jié)果。
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工具應(yīng)用:利用推廣管理系統(tǒng)(如CRM、數(shù)據(jù)看板)監(jiān)控實時數(shù)據(jù),評估平臺/渠道績效。
3. 終端生動化管理
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執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):確保陳列符合品牌形象(如黃金視線位、主題堆頭),定期更新POSM物料。
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創(chuàng)新建議:結(jié)合熱點(節(jié)日、IP聯(lián)名)設(shè)計互動體驗,提升終端吸引力。
4. 外部協(xié)作管理
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供應(yīng)商管控:篩選、評估外協(xié)公司(如地推團(tuán)隊、活動公司),明確KPI(如執(zhí)行達(dá)標(biāo)率、成本控制),定期考核。
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風(fēng)險規(guī)避:合同條款審核、費用稽核,避免合規(guī)問題。
5. 營銷Campaign區(qū)域適配
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本地化落地:將全國性Campaign拆解為區(qū)域可執(zhí)行動作(如選擇試點門店、適配方言宣傳素材)。
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協(xié)同聯(lián)動:與銷售團(tuán)隊、經(jīng)銷商協(xié)作,確保促銷政策、庫存、培訓(xùn)同步到位。
6. 市場情報與反饋
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信息收集:定期走訪終端,記錄競品動態(tài)(如新品、促銷策略)、消費者痛點。
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分析輸出:編制周/月報,提煉 actionable insights(如“競品價格下沉導(dǎo)致門店滯銷”)。
7. 系統(tǒng)與渠道拓展
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系統(tǒng)落地:推廣管理系統(tǒng)的培訓(xùn)與執(zhí)行監(jiān)督(如活動報備、數(shù)據(jù)錄入),確保使用率≥95%。
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新渠道開發(fā):試點社區(qū)團(tuán)購、直播等新興平臺,評估可行性后規(guī)?;瘡?fù)制。
能力要求
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硬技能:活動策劃、數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)商管理、熟練使用Excel/BI工具。
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軟技能:跨部門溝通、執(zhí)行力、市場敏感度。
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加分項:有快消/耐用消費品推廣經(jīng)驗,熟悉本地渠道。
工作時間:周一至周六8:30-17:30,入職繳納五險一金