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崗位職責：
1.制定公司整體營銷戰(zhàn)略與年度直銷規(guī)劃，聚焦終端客戶需求，明確直銷業(yè)務目標、客群定位及推進路徑，支撐公司戰(zhàn)略落地。
2.統(tǒng)籌直銷團隊搭建與全周期管理，包括人員招聘、配置、考核激勵、技能賦能與梯隊建設，打造專業(yè)、高效的直銷鐵軍。
3.主導直銷業(yè)務全流程管控，涵蓋核心客戶開發(fā)、需求對接、方案洽談、合同簽訂、履約跟進及回款管理，提升客戶轉(zhuǎn)化率與復購率。
4.負責市場推廣與品牌建設，聚焦直銷場景制定行業(yè)展會、技術(shù)交流會、終端客戶拜訪等推廣策略，提升品牌在終端市場的影響力與認可度。
5.深耕行業(yè)市場，調(diào)研行業(yè)趨勢、終端客戶需求及競品（如聚光科技、哈希等）直銷模式與動態(tài)，挖掘市場機會，推動新產(chǎn)品/解決方案的直銷落地與推廣。
6.建立直銷業(yè)務數(shù)據(jù)分析體系，定期復盤銷售額、客戶留存率、回款率等核心指標，及時優(yōu)化營銷策略與運營模式，確保年度直銷業(yè)績目標達成。
7.統(tǒng)籌營銷費用預算編制與管控，優(yōu)化資源向直銷核心業(yè)務、重點客戶傾斜，平衡業(yè)績增長與利潤目標，協(xié)調(diào)跨部門（技術(shù)、生產(chǎn)、財務）協(xié)同工作，保障直銷業(yè)務順暢推進。

任職要求：
1.30-40歲，本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、相關(guān)行業(yè)（檢測/環(huán)保/工業(yè)）專業(yè)優(yōu)先。
2.8年以上B端直銷營銷管理經(jīng)驗，5年以上同行業(yè)營銷總監(jiān)/副總監(jiān)崗位經(jīng)歷，具備成熟的直銷團隊搭建與規(guī)?；瘶I(yè)績達成經(jīng)驗。
3.具備卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃、全局統(tǒng)籌與決策能力；精通終端客戶開發(fā)與關(guān)系維護，擁有優(yōu)秀的談判能力與跨部門協(xié)調(diào)能力；抗壓性強，誠信正直，擅長以數(shù)據(jù)驅(qū)動直銷業(yè)務優(yōu)化。
4.熟悉行業(yè)競爭格局與終端市場規(guī)則，有從0到1搭建直銷體系及推動業(yè)績倍增經(jīng)歷；手握高價值行業(yè)終端客戶資源、具備直銷場景數(shù)字化運營（客戶管理、業(yè)務復盤）落地經(jīng)驗者優(yōu)先。