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一、崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)構(gòu)建并落地公司在海外市場的產(chǎn)品運(yùn)營體系（包括運(yùn)營、工廠收購談判、市場、銷售、團(tuán)隊(duì)人員管理等）。
主導(dǎo)建立以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長（PLG）為核心的運(yùn)營模型，制定產(chǎn)品上市（GTM）戰(zhàn)略，并深度賦能合作伙伴生態(tài)，推動(dòng)海外用戶增長與市場份額提升。
核心職責(zé)：
1. 構(gòu)建海外PLG（Product-Led Growth）運(yùn)營體系
- 海外當(dāng)?shù)毓S（公司提供資源）收購談判、交接管理等。
- 設(shè)計(jì)并落地以用戶海外產(chǎn)品增長模型，優(yōu)化用戶獲取、激活、留存及轉(zhuǎn)化全鏈路。
- 建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的用戶行為分析框架，通過用戶分層運(yùn)營等策略提升產(chǎn)品銷售額與利潤額。
2. 主導(dǎo)海外產(chǎn)品GTM（Go-to-Market）策略制定與執(zhí)行
- 牽頭制定新產(chǎn)品/功能的歐美市場上市策略，包括市場定位、客群選擇、定價(jià)策略、渠道規(guī)劃及營銷節(jié)奏。
- 深度協(xié)同銷售、市場、制造、解決方案、商業(yè)化等團(tuán)隊(duì)，確保資源整合與目標(biāo)對齊，驅(qū)動(dòng)收入目標(biāo)達(dá)成。
- 監(jiān)控市場反饋與競爭動(dòng)態(tài)，快速迭代GTM策略，提升產(chǎn)品市場占有率。

二、任職要求：
1. 基礎(chǔ)條件
- 本科及以上學(xué)歷，8年及以上海外產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，3年以上駐海外市場（歐美等）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
- 成功搭建過PLG運(yùn)營體系，熟悉增長方法和增長工具，精通用戶數(shù)據(jù)買點(diǎn)分析。
- 具備從0到1制定并落地GTM策略的經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)從0-1組建及管理案例，有跨銷售、市場、產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)協(xié)同管理案例。
-良好的英語聽說讀寫能力。
2. 核心能力
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：熟練使用相關(guān)工具分析用戶行為數(shù)據(jù)，制定增長策略并落地。
- 商業(yè)敏感度：深入理解商業(yè)模式，具備定價(jià)、ROI測算及盈利模型設(shè)計(jì)能力。
- 跨文化領(lǐng)導(dǎo)力：能高效管理團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)不同文化背景、不同時(shí)區(qū)的人才合作共贏。
3. 加分項(xiàng)
-有華為、阿里、小米等大廠工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 有AI工具、生產(chǎn)力工具、B端企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者、制造業(yè)工廠收購經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 懂法語者優(yōu)先。
- 熟悉ISO13485、FDA美國醫(yī)療器械法規(guī)等可加分。
4.其他：本職位不要求具備醫(yī)療器械相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
【薪酬福利】：
1、 工作環(huán)境：提供全空調(diào)、舒適、愉快的辦公環(huán)境和車間環(huán)境；
2、 用餐：提供健康、美味的免費(fèi)員工飯?zhí)?，菜肴口味佳，提供四餐（三菜一湯），用餐環(huán)境干凈整潔（夫妻雙方均為在職員工者為其家屬免費(fèi)提供食宿）；
3、 住宿：員工宿舍配置有熱水、飲水機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)、WIFI、陽臺(tái)等。組長級提供夫妻房，主管級以上提供套房；宿舍生活區(qū)設(shè)有桌球室、運(yùn)動(dòng)健身區(qū)、福利社、網(wǎng)絡(luò)中心等，業(yè)余生活配套豐富便利；
4、 五險(xiǎn)一金：依據(jù)相關(guān)規(guī)定為員工購買養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷、失業(yè)保險(xiǎn)和住房公積金；
5、 年度體檢：免費(fèi)為員工提供年度健康體檢；
6、 優(yōu)渥薪資：提供行業(yè)內(nèi)具有競爭力的薪資水平和激勵(lì)機(jī)制，每個(gè)崗位均設(shè)有寬帶薪酬，每年一次調(diào)薪機(jī)會(huì)，年終獎(jiǎng)金；
7、 績效分紅：針對符合條件之優(yōu)秀員工設(shè)置股權(quán)激勵(lì)+期權(quán)激勵(lì)+年底分紅等多種激勵(lì)； 集團(tuán)每年額外提供500萬-1800萬的獎(jiǎng)金總額，獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)伙伴；
8、 工作時(shí)間與休假：6天制，有法定帶薪假期13天；帶薪年休假、婚假、產(chǎn)假、陪護(hù)假、病假、喪假等；
9、 節(jié)日慰問：春節(jié)、女神節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日，集團(tuán)統(tǒng)一購買節(jié)日禮品，奉上節(jié)日祝福；
10、生日福利：集團(tuán)為當(dāng)月生日員工舉辦生日會(huì)和奉上精美的生日禮品；
11、旅游及團(tuán)建活動(dòng)：每年國內(nèi)、外旅游福利1-2次；公司不定期組織各種特色的文體活動(dòng)（羽毛球、籃球……）、戶外拓展、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、燒烤等活動(dòng)；集團(tuán)年會(huì)抽獎(jiǎng)抽到手抽筋；
12、入戶、入學(xué)： 集團(tuán)有集體戶口，可協(xié)助大家辦理入戶珠海、重慶。協(xié)助大家辦理適齡子女入學(xué)。

【企業(yè)氛圍】：
集團(tuán)始終堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，工作氛圍簡單、高效、快樂，團(tuán)隊(duì)年輕，人均年齡28歲。

【學(xué)習(xí)與成長】：
集團(tuán)根據(jù)員工崗位、個(gè)人意愿與潛質(zhì)，提供系統(tǒng)、完善、全免費(fèi)的培訓(xùn)培養(yǎng)：1、帶薪入職培訓(xùn)； 2、產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)；3、英語專業(yè)培訓(xùn)；4、管培生培訓(xùn)培養(yǎng)；5、指定導(dǎo)師的崗位帶教與培養(yǎng)；6、管理類、技能類等外部課程以及外部咨詢資源。

【晉升通道】：
1、多條晉升路線：銷售營銷路線、管理路線、技術(shù)路線、管培生路線；
2、多城市自由選擇發(fā)展機(jī)會(huì)，目前公司立足珠海，在重慶等地設(shè)有子公司；
3、集團(tuán)目前正處于高速發(fā)展期，晉升機(jī)會(huì)多。
【美爾晶集團(tuán)（ Graceful）簡介】
【Graceful】美爾晶集團(tuán)，2003年創(chuàng)立于珠海，是一家為全球客戶提供高端產(chǎn)品的專業(yè)義齒集團(tuán)性企業(yè) ，是全球高端義齒產(chǎn)品及義齒周邊醫(yī)療器械產(chǎn)品的供應(yīng)商。
【Graceful】國內(nèi)擁有多家義齒及醫(yī)療器械制造基地 。其中珠海美爾晶醫(yī)療器械專注于義齒配件的研發(fā) ，生產(chǎn)及銷售。珠海美爾晶義齒負(fù)責(zé)國外市場 ；珠海美爾晶齒研 、重慶、貴州美爾晶醫(yī)療負(fù)責(zé)國內(nèi)市場。工廠環(huán)境優(yōu)美、寬敞舒適、實(shí)行數(shù)字化透明管理，廠區(qū)面積二萬多平米。廣東省高新技術(shù)企業(yè)、技術(shù)密集型企業(yè)。目前員工近1600人,其中專業(yè)技師達(dá)80%以上。
【Graceful】專注于口腔醫(yī)療領(lǐng)域，集中、高端義齒產(chǎn)品、醫(yī)療器械等的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和口腔醫(yī)療咨詢服務(wù)于一體，主營產(chǎn)品有種植上部修復(fù) ，鈦支架 ，五星種植 ，進(jìn)口及國產(chǎn)全瓷冠 ，美學(xué)修復(fù)等中高端產(chǎn)品及專利配件。
【Graceful】擁有八大類過百款產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷歐美及全球20多個(gè)國家和地區(qū)，逐步完善輻射全球的營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供全方位快遞物流、智能云倉、商貿(mào)等服務(wù)。
【Graceful】采用領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，在品質(zhì)上精益求精，獲得ISO9001、ISO13845、GMP、美國FDA等認(rèn)證。
【Graceful】在發(fā)展過程中始終堅(jiān)持“科技創(chuàng)新、自主研發(fā)、以人為本”的發(fā)展道路，“發(fā)展取決于員工，發(fā)展成果與員工共享”的原則。秉承“誠信·質(zhì)量·服務(wù)·共贏”的理念，真誠服務(wù)于全球客戶。
【Graceful】集團(tuán)結(jié)合實(shí)際情況，對自身的企業(yè)管理模式不斷進(jìn)行優(yōu)化和完善，憑借具有前瞻性的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與人才發(fā)展機(jī)制，以及技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入，成為行業(yè)中的佼佼者。

【Graceful】企業(yè)文化
企業(yè)愿景：成為中國義齒制造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
企業(yè)核心價(jià)值觀：誠信感恩，以人為本，創(chuàng)新致遠(yuǎn)。
經(jīng)營理念：人才為本，科技領(lǐng)先，用戶至上。
企業(yè)精神：誠信、堅(jiān)韌、創(chuàng)新。
【Graceful】質(zhì)量方針
不斷提高管理水平；持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；始終滿足顧客要求；力爭獲得更好效益。

【Graceful】隨著老齡化趨勢進(jìn)一步加劇，口腔義齒行業(yè)被推上朝陽行業(yè)，集團(tuán)歷經(jīng)20余年奮斗努力，目前處于高速發(fā)展期，集團(tuán)以開放的胸懷誠邀您加盟到我們這支年輕隊(duì)伍當(dāng)中來！