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職位名稱：銷售區(qū)域經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1. 對(duì)本區(qū)域內(nèi)的銷售利潤(rùn)負(fù)責(zé)，完成項(xiàng)目信息量、簽訂量、發(fā)貨量、確權(quán)和應(yīng)收賬款的目標(biāo)；
2. 制定本區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度績(jī)效目標(biāo)，進(jìn)行有效分解、輔導(dǎo)溝通、監(jiān)督檢查和考核；
3. 進(jìn)行本區(qū)域內(nèi)數(shù)據(jù)分析，做好銷售預(yù)測(cè)并控制銷售費(fèi)用；
4. 負(fù)責(zé)本部門的梯隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的能力建設(shè)；
5. 負(fù)責(zé)部門的企業(yè)文化宣傳和員工思想教育；
6. 建設(shè)和完善部門規(guī)章制度，優(yōu)化工作流程與工作表單；
7. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理的落地與實(shí)施；
8. 搭建培訓(xùn)體系、銷售工具箱與案例庫(kù)，推進(jìn)部門信息化建設(shè)；
9. 管理本區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行有效跟蹤和輔導(dǎo)；
10. 制定本區(qū)域內(nèi)銷售政策和銷售策略，根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整策略；
11. 維護(hù)本區(qū)域內(nèi)重要客戶關(guān)系，推動(dòng)大客戶、戰(zhàn)略級(jí)客戶關(guān)系的維護(hù)；
12. 及時(shí)有效解決本區(qū)域內(nèi)重大問題，進(jìn)行內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)；
13. 進(jìn)行合同風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)和訴訟風(fēng)險(xiǎn)的防控；
14. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，收集客戶意見和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；
15. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù)。
崗位要求：
1. 具備較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力，能按時(shí)完成公司制定的銷售目標(biāo)；
2. 有良好的團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)能力，能提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平；
3. 熟悉銷售流程和策略，能根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售方案；
4. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能有效處理重大問題；
5. 有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，能對(duì)合同、回款等風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效管理；
6. 具備市場(chǎng)調(diào)研和分析能力，能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。