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工作職責(zé) 1、通過定期參與和組織服務(wù)商的會議、協(xié)同拜訪、組織業(yè)務(wù)知識和技能技巧培訓(xùn)、給予市場管理的建議指導(dǎo)等行動計劃，推動和支持所轄區(qū)域服務(wù)商完成準(zhǔn)入、區(qū)縣遴選和銷售目標(biāo)。 2、向服務(wù)商及時傳遞公司信息，確保服務(wù)商團(tuán)隊對公司各項政策規(guī)定高效執(zhí)行，并參與定期的服務(wù)商績效評價。 3、通過協(xié)同拜訪和服務(wù)商一起解決問題，收集區(qū)域內(nèi)遇到的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和市場問題及時反饋并溝通協(xié)調(diào)提供解決方案。 4、通過針對性的對服務(wù)商業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)和指導(dǎo)，提升服務(wù)商團(tuán)隊的學(xué)術(shù)能力，提升產(chǎn)品的市場覆蓋。 5、和服務(wù)商共同制定區(qū)域市場活動計劃，確保服務(wù)商合理合規(guī)利用資源，推動轄區(qū)內(nèi)各種類型學(xué)術(shù)活動的執(zhí)行，保證活動效果，及時向客戶傳遞產(chǎn)品信息，建立公司學(xué)術(shù)影響力和品牌形象。 6、協(xié)調(diào)服務(wù)商資源，和服務(wù)商人員及內(nèi)部商務(wù)同事合作一起協(xié)防重點客戶并建立良好關(guān)系，按計劃和公司要求實現(xiàn)省級招標(biāo)、促進(jìn)回款等各項關(guān)鍵工作。 任職資格 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，生物學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、公共衛(wèi)生等醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 工作經(jīng)驗要求： 5年及以上疫苗行業(yè)銷售或渠道管理經(jīng)驗，需具備至少2年及以上的疫苗服務(wù)商管理崗位經(jīng)驗、區(qū)域市場管理經(jīng)驗和商務(wù)管理經(jīng)驗 能力要求： 1、具備良好的專業(yè)知識，熟悉疫苗行業(yè)，具有獨立組織完成各種類型學(xué)術(shù)活動的能力和經(jīng)驗 2、具備良好的分析問題和解決問題的能力，善于洞察市場問題和給予解決方案 3、具備優(yōu)秀商務(wù)談判技能，能在復(fù)雜和挑戰(zhàn)的情況下，協(xié)調(diào)全局利益與各方訴求，建設(shè)性的給予解決方案和落地執(zhí)行的能力 4、具備優(yōu)秀的溝通能力、協(xié)作能力和大客戶管理能力 5、能接受高頻次區(qū)域出差，具備較好的抗壓能力和適應(yīng)能力