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崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定全國(guó)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，分解年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)；分析醫(yī)藥市場(chǎng)趨勢(shì)（如政策變化、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、疾病領(lǐng)域需求），調(diào)整銷(xiāo)售策略以應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)；
2、推動(dòng)新產(chǎn)品上市策略，協(xié)調(diào)市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)、準(zhǔn)入等部門(mén)，確保產(chǎn)品快速滲透目標(biāo)市場(chǎng)；
3、制定管轄部門(mén)的區(qū)域結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)、人員配置、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目等計(jì)劃；
4、根據(jù)事業(yè)部發(fā)展方向、任務(wù)水平、區(qū)域潛力等綜合因素，合理分解區(qū)域銷(xiāo)售、純銷(xiāo)任務(wù)；制定區(qū)域費(fèi)用投入計(jì)劃、總部費(fèi)用使用計(jì)劃；制定發(fā)布相關(guān)制度，指導(dǎo)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作；審閱區(qū)域工作計(jì)劃，把握并指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)方向，對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)負(fù)責(zé)；
5、負(fù)責(zé)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，正確淘汰和更新人員；建立處方藥銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)、綜合能力的培訓(xùn)；建立完善處方藥業(yè)務(wù)人員、管理人員的薪酬和激勵(lì)體系；建立郵件、會(huì)議、出差等形式的溝通體系，加強(qiáng)與業(yè)務(wù)人員的溝通；建立公平公正的KPI考核體系，培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)和管理人才。
6、完成公司及事業(yè)部交辦的相關(guān)工作。