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崗位職責(zé)：
職責(zé)一：SaaS系列產(chǎn)品銷售及回款，對(duì)完成銷售任務(wù)目標(biāo)承擔(dān)直接責(zé)任
1、研究策劃所轄區(qū)域SaaS產(chǎn)品的營(yíng)銷方案并經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行，執(zhí)行過程中及時(shí)報(bào)告客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化情況。
2、通過高端戰(zhàn)略合作、大客戶營(yíng)銷等方式，履行客戶經(jīng)理職責(zé)，積極開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)銷售。
3、負(fù)責(zé)樣板用戶建設(shè)目標(biāo)的達(dá)成、與大區(qū)內(nèi)部、總部等部門協(xié)調(diào)對(duì)接。重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施，所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域樣板用戶的跟進(jìn)與簽約。
4、協(xié)調(diào)解決方案工程師與交付運(yùn)維工程師，完成產(chǎn)品交付驗(yàn)收與回款，保證客戶成功、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。
職責(zé)二：銷售渠道建設(shè)
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域、所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道構(gòu)建、維護(hù)與經(jīng)營(yíng)。
2、對(duì)重點(diǎn)代理商，履行客戶經(jīng)理職責(zé)。
3、重點(diǎn)拓展具有銀行、教育、政府資源等渠道伙伴。
職責(zé)三：建設(shè)良好的客戶關(guān)系、打造公司與產(chǎn)品品牌，對(duì)所在區(qū)域的客戶滿意度承擔(dān)直接責(zé)任
1、建設(shè)與維護(hù)所在區(qū)域SaaS產(chǎn)品客戶關(guān)系，傳遞產(chǎn)品的客戶價(jià)值，持續(xù)保持良好的客戶滿意度。
2、向客戶與渠道宣傳公司SaaS產(chǎn)品品牌，打造良好的公司與產(chǎn)品信譽(yù)。
職責(zé)四：配合SaaS新產(chǎn)品的開發(fā)
1、向產(chǎn)品創(chuàng)新部門及時(shí)提供所在大區(qū)的客戶需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)等信息，及時(shí)提出新產(chǎn)品開發(fā)或老產(chǎn)品改進(jìn)建議。
2、配合產(chǎn)品創(chuàng)新部門尋找新產(chǎn)品測(cè)試用戶，提供現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試便利條件，協(xié)調(diào)測(cè)試用戶提供新產(chǎn)品驗(yàn)證與改進(jìn)意見和建議。
任職資格：
1、30-40周歲，第一學(xué)歷統(tǒng)招大?；蛞陨希?br>2、具有五年以上區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，近年具有SaaS產(chǎn)品同業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、有較豐富的銀行、教育、政府等渠道資源者優(yōu)先。悉智慧校園、政企信息化企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)和業(yè)務(wù)運(yùn)作流程；
4、熟練掌握市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策劃、直營(yíng)銷售、渠道建設(shè)技能，且有成功案例；
5、敏銳的市場(chǎng)洞察能力，良好的商機(jī)跟蹤與商務(wù)談判能力；
6、具備良好的組織協(xié)調(diào)與管理溝通能力。