職位描述
集裝箱調(diào)度集裝箱操作集裝箱箱管雜貨集裝箱散貨集裝箱液體集裝箱國(guó)內(nèi)航線
崗位核心目標(biāo)全面負(fù)責(zé)公司集裝箱海運(yùn)業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)策略制定及合同談判，鞏固和提升公司在集裝箱海運(yùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
主要職責(zé)
市場(chǎng)分析與策略制定：
基于業(yè)務(wù)情況，制定并執(zhí)行針對(duì)性的集裝箱海運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展策略、產(chǎn)品組合方案及定價(jià)策略。
識(shí)別并評(píng)估新的集裝箱業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（如新航線、新貨種、新客戶群、增值服務(wù)等）。
客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理：
維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，了解其供應(yīng)鏈需求，提供定制化的集裝箱運(yùn)輸解決方案（包括但不限于FCL/LCL、特種箱、門(mén)到門(mén)服務(wù)等）。
合同談判與管理：
主導(dǎo)或參與與船公司、碼頭、堆場(chǎng)、拖車行等供應(yīng)商的集裝箱運(yùn)價(jià)、艙位協(xié)議、服務(wù)條款（如免用箱期、滯期費(fèi)政策）的談判。
審核、簽訂和管理與客戶及供應(yīng)商的集裝箱業(yè)務(wù)合同，確保條款清晰、風(fēng)險(xiǎn)可控、符合公司利益。
密切關(guān)注合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理合同履行中的問(wèn)題。
運(yùn)價(jià)管理與報(bào)價(jià)：
根據(jù)市場(chǎng)行情、成本結(jié)構(gòu)、客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的集裝箱海運(yùn)運(yùn)價(jià)。
快速、準(zhǔn)確地向客戶提供集裝箱運(yùn)輸報(bào)價(jià)（包括基本海運(yùn)費(fèi)、附加費(fèi)等）。
管理運(yùn)價(jià)體系，維護(hù)運(yùn)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)，確保報(bào)價(jià)的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通：
與集裝箱操作團(tuán)隊(duì)密切配合，確保訂艙、單證、箱管、跟蹤等環(huán)節(jié)順暢高效，滿足客戶服務(wù)要求。
與財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)作，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收，管理客戶信用風(fēng)險(xiǎn)。
向管理層定期匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售進(jìn)展、業(yè)績(jī)達(dá)成情況及面臨挑戰(zhàn)。
風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)：
識(shí)別和評(píng)估集裝箱業(yè)務(wù)中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
確保所有商務(wù)活動(dòng)嚴(yán)格遵守公司政策、行業(yè)法規(guī)（如IMO, SOLAS, VGM等）及國(guó)際貿(mào)易規(guī)則。
任職資格（關(guān)鍵點(diǎn) - 側(cè)重集裝箱）
教育背景： 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、物流管理、航運(yùn)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上國(guó)際物流或航運(yùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上專注于集裝箱海運(yùn)業(yè)務(wù)商務(wù)或客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
擁有豐富的集裝箱海運(yùn)客戶資源（直客和同行）及船公司資源。
深刻理解集裝箱海運(yùn)操作流程、單證要求（提單、艙單等）、費(fèi)用構(gòu)成（海運(yùn)費(fèi)、BAF/CAF/EBS等附加費(fèi)、碼頭費(fèi)、拖車費(fèi)等）和關(guān)鍵條款（如CY/CY, CY/DR, 免用箱期、滯期費(fèi)、預(yù)提費(fèi)等）。
具備與船公司談判艙位和運(yùn)價(jià)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
熟悉內(nèi)貿(mào)航線的集裝箱市場(chǎng)特點(diǎn)。（寧波航線）
技能要求：
出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和人際交往能力。
敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力。
優(yōu)秀的客戶開(kāi)發(fā)和關(guān)系維護(hù)能力。
結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。
熟練運(yùn)用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）及物流操作系統(tǒng)。
良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。
其他： 積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作地點(diǎn)
煙臺(tái)龍口市恒通物流股份有限公司
相似職位
- 集裝箱海運(yùn)經(jīng)理2.5-4.5萬(wàn)
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職位發(fā)布者
楊先生/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
恒通股份恒通物流股份有限公司 SC/股票代碼：603223企業(yè)簡(jiǎn)介：恒通物流股份有限公司成立于2007年5月22日，注冊(cè)資本1.2億元，是集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、LNG貿(mào)易、加氣站經(jīng)營(yíng)、汽車租賃、銷售、維修、駕駛員培訓(xùn)、吊裝于一體的現(xiàn)代化物流企業(yè)。公司現(xiàn)有員工近1200人，下設(shè)安監(jiān)部、總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)部、企管部、人力資源部、證券部六個(gè)部門(mén)和華恒物流有限公司、山東省通港物流有限公司、山東恒福綠洲新能源有限公司、龍口市恒通汽車貿(mào)易有限公司、龍口市恒通駕駛員培訓(xùn)有限公司、龍口市港恒倉(cāng)儲(chǔ)有限公司、龍口市恒通起重吊裝有限公司、龍口市恒通汽車租賃有限公司八個(gè)子公司。企業(yè)業(yè)務(wù)概況：1、LNG液化天然氣業(yè)務(wù)：華恒物流有限公司是“恒通物流股份有限公司”和“中國(guó)石化天然氣有限責(zé)任公司”合資成立的有限責(zé)任公司，公司注冊(cè)資本1.06億元。主要業(yè)務(wù)為L(zhǎng)NG銷售和物流配送，在確保中國(guó)石化山東青島、天津、廣西三個(gè)LNG接收站需求的基礎(chǔ)上，發(fā)揮企業(yè)功能優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，滿足上下游客戶的需要。隨著市場(chǎng)對(duì)LNG的推廣和使用，中石化接收站全部達(dá)產(chǎn)后，日分銷量、銷售量將達(dá)到2萬(wàn)余噸，日運(yùn)輸車輛達(dá)到3000余臺(tái)。山東恒福綠洲新能源有限公司是恒通物流股份有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本8500萬(wàn)元，是集LNG、LPG的儲(chǔ)備、加氣站的建設(shè)、零售經(jīng)營(yíng)、推廣為一體的清潔能源公司，是山東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳批復(fù)的省內(nèi)LNG推廣試點(diǎn)企業(yè)。目前在煙臺(tái)、淄博、濱州、威海等地投資建設(shè)LNG加氣站，其中已投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的6座，規(guī)劃建設(shè)中10余座，計(jì)劃到“十二五”末，在山東省范圍內(nèi)建設(shè)加氣站20座。2、港口物流業(yè)務(wù)：山東省通港物流有限公司公司是恒通物流股份有限公司與龍口港集團(tuán)有限公司合資成立的有限公司，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。依托環(huán)渤海灣的藍(lán)色經(jīng)濟(jì)政策扶持以及地理優(yōu)勢(shì)，公司主要從事?；贰⒓b箱、普貨運(yùn)輸，重點(diǎn)服務(wù)山東省范圍內(nèi)大中型工業(yè)企業(yè)客戶，目前年運(yùn)輸量可達(dá)到1000余萬(wàn)噸。龍口市港恒倉(cāng)儲(chǔ)有限公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，是一個(gè)集貨物倉(cāng)儲(chǔ)、加工、裝卸為一體的現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)公司。公司占地面積達(dá)到5.3萬(wàn)平方米，年倉(cāng)儲(chǔ)量150萬(wàn)噸。3、物流服務(wù)業(yè)務(wù)：龍口市恒通汽車貿(mào)易有限公司注冊(cè)資本500萬(wàn)，是煙威地區(qū)北奔重卡4S店，形成了集整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋于一體的一條龍銷售服務(wù)體系。龍口市恒通汽車租賃有限公司注冊(cè)資本100萬(wàn)，擁有高中低車型100余輛為您提供短、中、長(zhǎng)期自駕和包租服務(wù)。龍口市恒通起重吊裝有限公司注冊(cè)資本300萬(wàn)元，擁有70噸至500噸多種型號(hào)的全路面汽車吊，主要從事風(fēng)電設(shè)備的吊裝及大型設(shè)備的檢修業(yè)務(wù)。龍口市恒通駕駛員培訓(xùn)有限公司注冊(cè)資本500萬(wàn)元，擁有各種教練車型百余臺(tái)，主要從事機(jī)動(dòng)車駕駛員大型客車A1、牽引車A2、大型貨車B2、小型汽車C1、C2等各種類型培訓(xùn)業(yè)務(wù)，年可培訓(xùn)學(xué)員能力達(dá)7000余人。恒通物流股份有限公司始終秉承務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效、發(fā)展的企業(yè)精神，以“義利并舉、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念、“用心服務(wù)”的服務(wù)理念和高信息化的管理平臺(tái)，確定了以客戶需求為中心的服務(wù)戰(zhàn)略，滿足客戶的個(gè)性化需求，注重服務(wù)流程管理，拓展服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)價(jià)值，同時(shí)不忘以高度的社會(huì)責(zé)任感回饋社會(huì)，節(jié)能降排，確保長(zhǎng)期可持續(xù)性共同發(fā)展，建立和發(fā)展贏得市場(chǎng)、贏得社會(huì)認(rèn)可的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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