1. GTM策略制定：從0到1構(gòu)建上市藍(lán)圖，產(chǎn)品全生命周期管理。
? 基于產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)需求，主導(dǎo)產(chǎn)品線規(guī)劃，包括新品開發(fā)，現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化，品類組合、產(chǎn)品組合等，全程把控新產(chǎn)品從立項(xiàng)到退市的完整流程，制定端到端GTM策略，覆蓋“市場(chǎng)定位-目標(biāo)客群-定價(jià)-渠道-推廣-客戶旅程”全鏈路；
? 明確產(chǎn)品核心價(jià)值主張，通過市場(chǎng)調(diào)研（用戶訪談、競(jìng)品分析、行業(yè)報(bào)告）細(xì)分目標(biāo)客群（如按行業(yè)/規(guī)模/痛點(diǎn)劃分優(yōu)先級(jí)），分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶/消費(fèi)者需求，提出產(chǎn)品創(chuàng)新方向，輸出《GTM策略白皮書》；
? 設(shè)計(jì)定價(jià)體系（階梯定價(jià)）、渠道組合（直銷/分銷/線上/合作伙伴）及推廣計(jì)劃（整合營(yíng)銷傳播），平衡短期銷量與長(zhǎng)期品牌價(jià)值。
2. 跨部門協(xié)同：推動(dòng)項(xiàng)目高效落地，為商業(yè)結(jié)果負(fù)責(zé)。
? 協(xié)同產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)/技術(shù)、市場(chǎng)推廣/銷售、供應(yīng)鏈、客服、財(cái)務(wù)等人員，拆解GTM目標(biāo)為可執(zhí)行任務(wù)（如試銷期/擴(kuò)張期里程碑）；與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)攜手布局操盤策略和產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略，做好產(chǎn)品上市的操盤管理，確保產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)結(jié)果和商業(yè)成果。
? 為銷售團(tuán)隊(duì)提供“作戰(zhàn)工具包”：產(chǎn)品手冊(cè)、競(jìng)品對(duì)比話術(shù)、客戶案例庫(kù)等，組織銷售培訓(xùn)（核心價(jià)值、客戶異議應(yīng)對(duì)）；
? 聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈確保產(chǎn)能與庫(kù)存匹配GTM節(jié)奏（如試銷期小批量試產(chǎn)、擴(kuò)張期批量交付），協(xié)同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)客戶成功路徑。
3. 推廣與客戶體驗(yàn)：精準(zhǔn)觸達(dá)與轉(zhuǎn)化，提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率。
? 制定整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃：統(tǒng)籌數(shù)字營(yíng)銷（SEO、社交媒體）、內(nèi)容營(yíng)銷（白皮書/案例視頻/直播）、公關(guān)活動(dòng)（行業(yè)峰會(huì)演講）、線下展會(huì)等，針對(duì)目標(biāo)客群定制信息（如研發(fā)決策者強(qiáng)調(diào)“口味優(yōu)勢(shì)”，業(yè)務(wù)決策者強(qiáng)調(diào)“ROI提升”）；
? 設(shè)計(jì)客戶旅程（認(rèn)知→興趣→購(gòu)買→使用→復(fù)購(gòu)）與“關(guān)鍵時(shí)刻”觸點(diǎn)：如提案調(diào)品、打樣確認(rèn)、返單提醒，提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率。
4. 效果監(jiān)控與復(fù)盤：監(jiān)控商業(yè)結(jié)果指標(biāo)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)持續(xù)優(yōu)化。
? 跟蹤GTM核心KPI：銷量達(dá)成率、收入、毛利率、復(fù)購(gòu)率、市場(chǎng)份額、渠道覆蓋率、客戶滿意度、獲客成本等；
? 定期復(fù)盤（月度/季度）：分析策略執(zhí)行偏差（如某渠道轉(zhuǎn)化率低、推廣內(nèi)容吸引力不足），輸出優(yōu)化方案（如調(diào)整渠道激勵(lì)、迭代推廣素材）；
? 沉淀GTM方法論：總結(jié)成功/失敗案例，形成標(biāo)準(zhǔn)化流程（如《新品上市Checklist》），賦能團(tuán)隊(duì)復(fù)用。

硬性條件
? 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品飲料、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
? 經(jīng)驗(yàn)：3-5年以上GTM/產(chǎn)品市場(chǎng)/商業(yè)化相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)，如：食品飲料/新茶飲/快消品行業(yè)成功GTM項(xiàng)目案例（如主導(dǎo)過新品上市并實(shí)現(xiàn)首年銷量目標(biāo)）； 有5年以上B2B茶飲原料產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉茶葉產(chǎn)品特性者優(yōu)先。
? 技能：
? 具備優(yōu)秀的策略制定與落地能力，能獨(dú)立輸出《GTM策略報(bào)告》《上市執(zhí)行計(jì)劃》。
? 掌握市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等工具，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策；
? 具備優(yōu)秀的表達(dá)能力，能協(xié)同銷售、技術(shù)等人員進(jìn)行產(chǎn)品提案。
軟性素質(zhì)
? 結(jié)果導(dǎo)向：以“產(chǎn)品商業(yè)化成功”為核心目標(biāo)，能扛壓推進(jìn)復(fù)雜項(xiàng)目；
? 跨部門協(xié)同：強(qiáng)溝通能力，能協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、銷售、供應(yīng)鏈等多團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致；
? 市場(chǎng)敏感度：對(duì)客戶需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)有敏銳洞察力；
? 學(xué)習(xí)與迭代：快速適應(yīng)變化，能從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并優(yōu)化策略。