工作職責:
1、客戶開發(fā)與管理:負責區(qū)域內大型煤炭集團、核心選煤廠等關鍵客戶的開發(fā)、關系維護與深度經營,完成年度銷售目標。
2、客戶需求洞察與方案規(guī)劃:深入客戶現場,調研現有生產工藝流程,精準識別其在生產效率、質量控制、成本控制和智能決策等方面的痛點,并牽頭組織技術、產品部門制定針對性的解決方案。
3、復雜方案銷售與價值呈現:具備解決方案編制能力,負責從項目備案到中標的全部流程。能夠清晰、專業(yè)地講解我司智能化產品及方案,并能進行投資回報率分析,引導客戶需求。
4、項目售前管理:主導項目的銷售全流程,包括前期交流、技術方案制定、商務談判、合同簽訂及項目驗收、回款推進,確??蛻魸M意度。
5、市場情報收集:收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢,為公司產品策略和市場競爭策略提供決策支持。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷,5年以上銷售經驗,包含至少3年以上煤炭行業(yè)智能化系統(tǒng)建設或銷售工作經驗,對煤炭行業(yè)有深刻理解和豐富的實踐經驗。
2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力,分析和解決問題的能力。
3、能承受一定的工作壓力,較強的心理素質。
4、能適應頻繁出差要求,根據項目要求具體定。
5、有駕駛經驗。
6、擁有豐富的煤炭行業(yè)智能化系統(tǒng)及設備銷售或選煤廠客戶資源者優(yōu)先。
7、既有技術背景又轉型做銷售的雙重經驗者優(yōu)先。