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一、崗位概述
崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)
直屬上級(jí)：總經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
管轄范圍：統(tǒng)籌品牌推廣、渠道拓展、銷(xiāo)售管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)項(xiàng)目去化目標(biāo)達(dá)成，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與品牌影響力。
二、任職資格
1. 基本條件
? 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
? 年齡：35-45歲（優(yōu)秀者可放寬至40-50歲）；
? 從業(yè)背景：
? 8年以上房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（其中5年以上大型房企同等崗位經(jīng)驗(yàn)），熟悉廣寧及周邊城市（肇慶、四會(huì)等）市場(chǎng)；
? 成功操盤(pán)過(guò)至少2個(gè)單盤(pán)銷(xiāo)售額超10億元或建筑面積超20萬(wàn)㎡的大型住宅項(xiàng)目全周期（從定位到清盤(pán)）。
2. 核心能力要求
能力維度 具體要求
戰(zhàn)略規(guī)劃能力 能獨(dú)立制定項(xiàng)目全周期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（定位→定價(jià)→推售→渠道→品牌），并拆解為可落地的執(zhí)行計(jì)劃；
資源整合能力 擁有豐富的線上線下渠道資源（中介分銷(xiāo)、電商平臺(tái)、自媒體KOL等），能快速搭建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；
團(tuán)隊(duì)管理能力 成功組建并帶領(lǐng)過(guò)10人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人均效能高于區(qū)域平均水平15%以上；
數(shù)據(jù)分析能力 精通CRM系統(tǒng)及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)工具（如客流量監(jiān)控、轉(zhuǎn)化率分析），能通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略；
抗壓能力 能承受高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)頻繁出差（跨區(qū)域資源對(duì)接）、應(yīng)對(duì)突發(fā)市場(chǎng)變化。
3. 優(yōu)先條件
? 有單盤(pán)銷(xiāo)售額超10億元或城市標(biāo)桿項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)；
? 熟悉抖音/小紅書(shū)等新媒體營(yíng)銷(xiāo)，主導(dǎo)過(guò)直播賣(mài)房、線上爆款內(nèi)容打造；
? 持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證、PMP項(xiàng)目管理認(rèn)證等證書(shū)；
? 有國(guó)企或上市房企營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
三、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略層面
? 制定公司年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)（銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)占有率等），并分解至季度/月度計(jì)劃；
? 監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品動(dòng)向，定期輸出《市場(chǎng)分析報(bào)告》，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略；
? 統(tǒng)籌品牌建設(shè)，策劃年度品牌推廣方案（含廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、跨界合作）。
2. 執(zhí)行層面
? 主導(dǎo)項(xiàng)目定位、定價(jià)及推售節(jié)奏決策，確保項(xiàng)目去化率達(dá)成預(yù)期；
? 管理渠道團(tuán)隊(duì)，拓展優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)渠道（如中介、電商、企業(yè)團(tuán)購(gòu)），優(yōu)化渠道傭金結(jié)構(gòu)；
? 審批重大營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出（如廣告預(yù)算、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)），確保投入產(chǎn)出比最大化。
3. 團(tuán)隊(duì)管理
? 搭建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定崗位職責(zé)及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；
? 主持每日銷(xiāo)售晨會(huì)/夕會(huì)，解決一線銷(xiāo)售難點(diǎn)，督導(dǎo)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；
? 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案（如高額提成獎(jiǎng)勵(lì)），提升團(tuán)隊(duì)士氣。
4. 跨部門(mén)協(xié)作
? 對(duì)接集團(tuán)總部資源，協(xié)調(diào)工程、財(cái)務(wù)等部門(mén)支持營(yíng)銷(xiāo)落地；
? 與物業(yè)公司聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)老業(yè)主復(fù)購(gòu)及社群運(yùn)營(yíng)增值。