崗位職責:
- 渠道管理
- 商業(yè)客戶開發(fā)與維護?:開拓區(qū)域商業(yè)公司,簽訂經(jīng)銷協(xié)議,監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行進度,確保分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面
- 庫存與流向管控?:監(jiān)控渠道庫存水位,分析進銷存數(shù)據(jù),預防斷貨或積壓,優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率?
- ?二級渠道拓展?:協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)終端藥店、診所等客戶,提升產(chǎn)品終端滲透率?
-
?銷售目標與財務(wù)風控?
- ?銷售計劃執(zhí)行?:分解區(qū)域銷售指標,制定促銷策略并落地,定期分析達成情況?
- ?回款與信用管理?:跟蹤應(yīng)收賬款,評估客戶資信,確保貨款安全回收
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?客戶關(guān)系與市場洞察?
- ?客情深度維護?:定期拜訪客戶,處理售后問題,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系?
- ?競品與政策監(jiān)測?:收集市場動態(tài)、競品價格及促銷信息,分析政策影響,為決策提供依據(jù)?
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?跨部門協(xié)同與合規(guī)支持?
- ?內(nèi)部資源整合?:聯(lián)動銷售、財務(wù)、倉庫等部門,保障訂單履約
崗位要求:
1.同崗位至少5年以上經(jīng)驗
2.熟悉醫(yī)藥流通鏈條(生產(chǎn)-分銷-零售)、政策法規(guī)(如醫(yī)保目錄、兩票制)?
3.商務(wù)談判能力(如定價策略)、跨部門協(xié)調(diào)力、抗壓能力及敏銳市場嗅覺?
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