崗位職責(zé)
1.全面負責(zé)所轄省區(qū)的整體銷售戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行,統(tǒng)籌區(qū)域銷售目標的分解,并確保團隊業(yè)績達成;
?2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)重點客戶、核心經(jīng)銷商及各類渠道伙伴的關(guān)系維護與深度業(yè)務(wù)拓展;協(xié)同經(jīng)銷商制定區(qū)域市場操作策略,有效推動終端動銷與渠道下沉;
?3.主導(dǎo)新品上市、品牌推廣、促銷活動等重大市場項目的策劃與執(zhí)行落地;統(tǒng)籌管理區(qū)域內(nèi)的市場價格體系、貨品流向及庫存結(jié)構(gòu),維護良好的市場秩序;
?4.統(tǒng)籌區(qū)域市場信息(包括競品動態(tài)、行業(yè)趨勢)的收集與深度分析,定期輸出區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析報告,為業(yè)務(wù)決策提供支持;
?5.全面負責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、培訓(xùn)、管理與激勵,打造高效、專業(yè)的銷售隊伍,提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先考慮;
2.擁有10年以上快消或調(diào)味品行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中具備3年以上省區(qū)級銷售團隊管理經(jīng)驗,并曾帶領(lǐng)超過20人以上的團隊;
?3.需具備全面的業(yè)務(wù)管理能力,包括:?戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼能力?、?數(shù)據(jù)分析與診斷能力?、?團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力?、?渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理能力?以及?商務(wù)談判與公關(guān)能力?;
?4.擁有將培育市場成功打造為成熟市場,或?qū)⒊墒焓袌鲞M一步提升為標桿市場的成功案例,或具備豐富的調(diào)味品渠道下沉(如從一二線城市滲透至縣域市場)實戰(zhàn)經(jīng)驗。
?5.具備強烈的問題解決能力、責(zé)任心和執(zhí)行力;思維活躍,組織協(xié)調(diào)能力出色;目標感強、抗壓能力強、誠實守信;高度認同公司企業(yè)文化與價值觀,務(wù)實肯干,能深入一線,愿意與公司共同長期奮斗。
工作地點依據(jù)需要全國調(diào)整