推動銷售團隊達成業(yè)績目標,確保業(yè)務(wù)操作的合規(guī)、高效與質(zhì)量,側(cè)重于承保后的中后端流程管控與風險篩查
1. 業(yè)務(wù)追蹤與績效管理:
· 目標分解:將公司的整體保費、利潤等指標分解到各業(yè)務(wù)團隊、渠道乃至個人。
· 數(shù)據(jù)監(jiān)控:每日/周/月追蹤業(yè)務(wù)進度,制作銷售業(yè)績報表和戰(zhàn)報,進行排名和預(yù)警。
· 績效考核:核算業(yè)務(wù)團隊及個人的業(yè)績,為獎金、傭金計算提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
2. 銷售支持與推動:
· 產(chǎn)品與培訓(xùn):組織新產(chǎn)品、新政策的培訓(xùn);制作并更新產(chǎn)品手冊、銷售話術(shù)、PPT等展業(yè)工具。
· 業(yè)務(wù)推動:策劃和組織業(yè)務(wù)競賽、激勵方案(如“開門紅”、季度沖刺),激發(fā)團隊展業(yè)熱情。
· 銷售督導(dǎo):協(xié)助管理層進行業(yè)務(wù)督導(dǎo),跟蹤重點客戶或項目的進展。
3. 渠道關(guān)系輔助支持:
· 協(xié)助維護與重點中介渠道(如車商、經(jīng)紀公司、代理公司)的日常關(guān)系。
· 處理渠道的日常業(yè)務(wù)咨詢、需求收集與反饋。
· 參與渠道會議,準備業(yè)務(wù)分析材料。
4. 市場信息分析:
· 收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、政策信息,進行市場分析。
· 分析本公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、險種占比、客戶來源,為銷售策略提供建議。