一、崗位職責(zé)
(一)擬訂部門年度經(jīng)營目標任務(wù)計劃、各項售后業(yè)務(wù)改善或提升方案、薪酬績效方案、崗位說明書,制定部門月度工作計劃;
(二)擬訂并組織實施月度商務(wù)政策、營銷方案、績效管理方案,實現(xiàn)年度、月度預(yù)算目標任務(wù)的達成;
(三)敏銳洞察市場信息,積極應(yīng)對市場變化,全面掌握廠家各項商務(wù)政策,制定及時有效的售后服務(wù)策略,并組織實施,不斷提升市場占有率、客戶滿意度,提升經(jīng)營管理能力;
(四)實施售后維修、保養(yǎng)、索賠、事故車、續(xù)保、精品、美容、養(yǎng)護、二手車、延保等業(yè)務(wù)和服務(wù)產(chǎn)品的市場開拓,全面提升售后業(yè)績和市場占有率;
(五)做好基盤客戶管理,加強新客戶開發(fā)、客戶維系、會員客戶保留、休眠客戶喚醒,做好客戶車輛定保、流失客戶的招攬,組織客戶多元化服務(wù)活動,控制客戶流失,擴大客戶基盤;
(六)做好售后服務(wù)營銷,加強網(wǎng)絡(luò)、新媒體等渠道的深度開拓,大力拓展售后業(yè)務(wù),全面提升售后業(yè)績;
(七)做好廠家返利管理,掌握并充分利用廠家商務(wù)政策,按廠家要求及時、有效提報相關(guān)資料,落實并追蹤廠家返利的批復(fù)與到賬進度,最大化獲取廠家返利;
(八)做好事故車業(yè)務(wù)開拓,建立與維護保險公司、事故車線索渠道等業(yè)務(wù)關(guān)系,加大事故車線索獲取,嚴格執(zhí)行事故車業(yè)務(wù)外拓管理流程、標準與相關(guān)政策,確保線索快速、有效跟進,竭力開拓事故車維修業(yè)務(wù);
(九)做好續(xù)保業(yè)務(wù),擴大保費規(guī)模,降低保費業(yè)務(wù)成本,提高續(xù)保市場占有率,監(jiān)督新車保險業(yè)務(wù)滲透率,為事故車業(yè)務(wù)開拓提供保費支撐;
(十)做好產(chǎn)品質(zhì)量的索賠鑒定及服務(wù),嚴格執(zhí)行法律規(guī)定和廠家產(chǎn)品質(zhì)量標準,增強客戶粘性,維護客戶權(quán)益和公司利益;
(十一)做好二手車業(yè)務(wù),有效利用商務(wù)政策,促進舊車置換升級,提升二手車置換量和收購量,提高二手車經(jīng)營業(yè)績;
(十二)做好客戶滿意度管理,規(guī)范客戶預(yù)約和客戶接待服務(wù),及時安排車輛維修作業(yè),滿足客戶對維修質(zhì)量、維修效率和服務(wù)的需求,提升一次修復(fù)率,提高客戶滿意度;
(十三)做好客戶體驗管理,強化經(jīng)營場地、商品、陳列物品、設(shè)備設(shè)施、空間布置、環(huán)境美化、人員形象等管理,營造良好的維修環(huán)境與服務(wù)體驗氛圍;
(十四)做好客戶關(guān)系管理,加強客戶維系,講好華宏和品牌故事,及時做好客戶回訪、提醒關(guān)懷、上門拜訪等,妥善處理客戶不滿、抱怨、投訴,杜絕客訴管理失職,提高客戶忠誠度;
(十五)做好客戶信息保密管理,嚴禁泄露客戶信息,妥善保管客戶資料及檔案;
(十六)做好維修質(zhì)量管埋,嚴格執(zhí)行"三檢"制度,完善管理措施,落實常態(tài)化培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo),切實保障維修質(zhì)量;
(十七)做好維修效率管理,加強維修進度的溝通協(xié)調(diào),確保各工序運轉(zhuǎn)順暢、高效,保障備件及時供應(yīng),提高車間設(shè)備、工位周轉(zhuǎn)率,提升維修效率;
(十八)做好配件進銷存管理,結(jié)合配件需求、庫存狀況、做好配件采購計劃,防止庫存積壓;
(十九)做好安全生產(chǎn)管理,強化安全意識,落實安全制度,組織安全培訓(xùn),規(guī)范安全流程,加強消防、設(shè)備、設(shè)施、油品、危廢品、油漆、商品保管、外出救援、道路試車、取送車、施工作業(yè)、勞動防護等安全防范,杜絕安全事故發(fā)生,保障人身、財產(chǎn)安全;
(二十)做好資產(chǎn)管理,規(guī)范執(zhí)行設(shè)備、設(shè)施、工具等資產(chǎn)管理的制度、流程和標準要求,妥善保管相關(guān)技術(shù)資料,確保資產(chǎn)完好,防止資產(chǎn)流失,發(fā)揮經(jīng)營價值;
(二十一)做好維修車輛交付管理,落實待交車輛提前做好檢測、清潔、隨車物品的點檢、舊件展示等交車準備,確保給客戶的維修車輛符合交付標準;
(二十二)做好救援服務(wù),及時響應(yīng)客戶24小時事故現(xiàn)場需求,妥善周全解決客戶困難,確保外出服務(wù)的高效和安全;
(二十三)做好團隊建設(shè),重視人員招聘選拔與人才梯隊建設(shè),加強員工技能素質(zhì)、道德品質(zhì)和事業(yè)發(fā)展的教育、引導(dǎo)、培訓(xùn),關(guān)心員工生活、成長與發(fā)展,積極宣導(dǎo)并踐行企業(yè)文化,不斷提升團隊素質(zhì)與團隊競爭力;
(二十四)做好團隊管理,重視績效管理與效能提升,強化目標過程管控與團隊分工協(xié)作,規(guī)范執(zhí)行制度、流程與標準,建立維護風(fēng)清氣正、務(wù)實高效的團隊氛圍,打造有向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的團隊;
(二十五)建立與維護客戶、保險公司、廠家、社會各界、政府職能部門等外部關(guān)系,為公司經(jīng)營發(fā)展爭取外部資源的最大支持;
(二十六)積極參與公司信息化建設(shè),實施信息化系統(tǒng)應(yīng)用,規(guī)范經(jīng)營管理行為,控制經(jīng)營風(fēng)險,提升經(jīng)營管理效率。
二、任職資格
(一)學(xué)歷與專業(yè):本科及以上,汽車、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);
(二)工作經(jīng)驗:8年以上汽車服務(wù)經(jīng)驗,3年以上同等崗位管理經(jīng)驗;
(三)品德要求:誠實守信、廉潔奉公、忠誠敬業(yè)、堅韌不拔、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、踏實可靠;
(四)態(tài)度要求:客戶至上、積極主動、拼搏進取、追求卓越、嚴謹自律、 團隊合作;
(五)素質(zhì)要求:務(wù)實高效、堅定自信、開拓創(chuàng)新、學(xué)習(xí)提升、溝通表達、形象禮儀;
(六)能力要求:統(tǒng)籌規(guī)劃、組織協(xié)調(diào)、問題導(dǎo)向、領(lǐng)導(dǎo)力、公共關(guān)系、團隊建設(shè)。