職位描述
企業(yè)客戶建材
崗位職責(zé)：
- 標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓： 聚焦大型基建、房建、市政、工業(yè)廠房等工程項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新的客戶資源（包括但不限于：總包單位、大型分包商、甲方項(xiàng)目部、設(shè)計(jì)院等）。
- 客戶需求挖掘與分析： 深入理解工程項(xiàng)目在[您公司主營(yíng)建材品類]方面的具體需求、技術(shù)規(guī)格、采購(gòu)流程及痛點(diǎn)。
- 專業(yè)解決方案提供： 基于對(duì)工程項(xiàng)目施工流程、技術(shù)要點(diǎn)和成本控制的深刻理解，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為客戶提供專業(yè)、可行的建材應(yīng)用方案和供應(yīng)策略。
- 項(xiàng)目全程跟進(jìn)： 負(fù)責(zé)從項(xiàng)目信息獲取、前期技術(shù)交流、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同談判、訂單執(zhí)行、到貨款回收及售后服務(wù)的全流程銷售工作。
- 客情關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)與項(xiàng)目關(guān)鍵決策人（項(xiàng)目經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人等）的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。
- 市場(chǎng)信息收集： 收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)價(jià)格信息、行業(yè)政策法規(guī)變化，為公司決策提供支持。
- 銷售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/行業(yè)的銷售目標(biāo)制定與達(dá)成。
任職資格：
1.擁有 3年及以上 在施工單位（總包/分包）現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)、采購(gòu)或相關(guān)崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程項(xiàng)目運(yùn)作全流程。
2.深刻理解施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、施工工藝、技術(shù)規(guī)范、材料管理、成本控制及項(xiàng)目各參與方（甲方、監(jiān)理、總包、分包）的角色與需求。
3.有直接參與過(guò)大型工程項(xiàng)目（如：高層建筑、大型廠房、橋梁隧道、市政工程等）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.有成功運(yùn)作大型工程項(xiàng)目建材供應(yīng)案例者優(yōu)先。
專業(yè)能力：
優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判和人際交往能力，能與項(xiàng)目各層級(jí)人員有效溝通。
出色的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目判斷和客戶需求洞察能力。
具備獨(dú)立撰寫(xiě)技術(shù)方案、投標(biāo)文件的能力，熟悉招投標(biāo)流程。
熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PPT）。
個(gè)人素質(zhì)：
目標(biāo)導(dǎo)向，自驅(qū)力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
誠(chéng)信可靠，具備高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)建材行業(yè)新技術(shù)、新趨勢(shì)保持關(guān)注。
2.深刻理解施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、施工工藝、技術(shù)規(guī)范、材料管理、成本控制及項(xiàng)目各參與方（甲方、監(jiān)理、總包、分包）的角色與需求。
3.有直接參與過(guò)大型工程項(xiàng)目（如：高層建筑、大型廠房、橋梁隧道、市政工程等）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.有成功運(yùn)作大型工程項(xiàng)目建材供應(yīng)案例者優(yōu)先。
專業(yè)能力：
優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判和人際交往能力，能與項(xiàng)目各層級(jí)人員有效溝通。
出色的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目判斷和客戶需求洞察能力。
具備獨(dú)立撰寫(xiě)技術(shù)方案、投標(biāo)文件的能力，熟悉招投標(biāo)流程。
熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PPT）。
個(gè)人素質(zhì)：
目標(biāo)導(dǎo)向，自驅(qū)力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
誠(chéng)信可靠，具備高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)建材行業(yè)新技術(shù)、新趨勢(shì)保持關(guān)注。
工作地點(diǎn)
四川樂(lè)山市市中區(qū)振興大道699號(hào)
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甘志楊/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
四川華構(gòu)住宅工業(yè)有限公司
四川華構(gòu)住宅工業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”），是中國(guó)建材集團(tuán)旗下北新集團(tuán)的裝配式建筑產(chǎn)業(yè)平臺(tái),華構(gòu)科技有限公司的全資子公司，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售房屋PC、市政PC、交通PC等構(gòu)件產(chǎn)品。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、全國(guó)建材新興產(chǎn)業(yè)示范企業(yè)、中國(guó)建筑學(xué)會(huì)科普教育基地、四川省建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化示范基地。作為西南地區(qū)首批從事裝配式建筑的企業(yè)之一，公司多年來(lái)積極踐行“綠色、低碳、智能、科技”的住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)，以裝配式技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、物流和施工為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和裝配式建筑產(chǎn)品體系和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑起以PC智造為核心、房屋營(yíng)造和技術(shù)服務(wù)為延伸的業(yè)務(wù)矩陣，業(yè)務(wù)市場(chǎng)始終立足成渝核心區(qū)域，并逐步向西南、西北和京津冀地區(qū)拓展，目前在房屋、市政、交通、水利、農(nóng)牧等領(lǐng)域完成和在供項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)（多個(gè)項(xiàng)目榮獲省市示范工程）、工業(yè)化實(shí)踐面積超過(guò)1000萬(wàn)平米，產(chǎn)品在西南市場(chǎng)占有率超過(guò)20%。公司建有四川省裝配式混凝土建筑工程技術(shù)研究中心、四川省企業(yè)技術(shù)中心、四川省綠色低碳節(jié)能裝配式建筑工程實(shí)驗(yàn)室、四川省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，并整理形成裝配式建筑四大結(jié)構(gòu)體系，取得百余項(xiàng)核心專利，承擔(dān)省級(jí)以上課題20多個(gè)，參編行業(yè)及地方標(biāo)準(zhǔn)、圖集30多項(xiàng)，先后榮獲四川省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、全國(guó)建材行業(yè)技術(shù)革新二等獎(jiǎng)。未來(lái)，在“碳達(dá)峰、碳中和”、“新基建”、“一帶一路”等政策背景下，華構(gòu)作為中國(guó)建材集團(tuán)PC產(chǎn)業(yè)全國(guó)總部基地企業(yè)，將全力擔(dān)當(dāng)央企發(fā)展使命和責(zé)任，嚴(yán)格按照國(guó)資委工作要求和中國(guó)建材集團(tuán)戰(zhàn)略部署，堅(jiān)守“綠色、低碳”發(fā)展理念，堅(jiān)持以“精細(xì)化、智能化的PC制造”為根本，以“產(chǎn)業(yè)鏈延伸”為拓展方向，秉持創(chuàng)新精神，匯聚產(chǎn)業(yè)、資金和人才資源，開(kāi)啟“專業(yè)化發(fā)展、規(guī)?；б?、區(qū)域化布局、數(shù)字化升級(jí)”的新時(shí)代。
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