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【崗位職責】
1.??戰(zhàn)略落地與體系搭建??。
（1）依據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部需求，跨部門協(xié)調銷售、產(chǎn)品運營、客戶等多方資源
??（2）從0到1搭建客戶開發(fā)規(guī)則體系??，完成政策設計→系統(tǒng)落地→迭代優(yōu)化的全生命周期管理
（3）推動CRM系統(tǒng)線上化實施，確保運營策略高效執(zhí)行
2.政策制定與流程優(yōu)化??
（1）主導市場開發(fā)政策撰寫，覆蓋行業(yè)規(guī)則、客戶分配機制
（2）持續(xù)迭代《客戶開發(fā)保護規(guī)則》《行業(yè)分配規(guī)則》等核心文檔，基于銷售反饋及歷史消耗數(shù)據(jù)分析優(yōu)化流程
3.商機管理與效率提升??
（1）整合企業(yè)內部商機資源，設計分層下發(fā)機制與轉化追蹤體系
（2）識別業(yè)務增長點與瓶頸環(huán)節(jié)，通過價值鏈分析優(yōu)化商機分配規(guī)則，提升轉化效率
4.數(shù)據(jù)驅動決策??
（1）通過深度業(yè)務分析，診斷銷售健康度
（2）建立業(yè)務指標監(jiān)控體系，輸出可落地的增長策略
【任職要求】
1.本科及以上學歷
2.5年以上銷售/商務管理相關工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗
3.精通CRM系統(tǒng)搭建及政策落地（有從0到1體系構建案例）
4.具備較強數(shù)據(jù)洞察能力（熟練使用SQL/BI工具，具備業(yè)務診斷建模經(jīng)驗）
5.熟練應用銷售激勵和市場營銷策略，能夠有效管理銷售行為和監(jiān)控業(yè)務數(shù)據(jù)。