1.業(yè)績(jī)管理:(1)開拓市場(chǎng)與發(fā)展新客戶:協(xié)助經(jīng)銷商并結(jié)合區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)目標(biāo)積極尋找并發(fā)展新的終端零售客戶,增加產(chǎn)品的銷售范圍和市場(chǎng)鋪市率;2)執(zhí)行銷售活動(dòng):根據(jù)區(qū)域內(nèi)整體銷售計(jì)劃,執(zhí)行終端零售活動(dòng),確保各項(xiàng)促銷政策落實(shí)到每個(gè)銷售終端。
2..產(chǎn)品管理:(1)市場(chǎng)推廣活動(dòng):協(xié)助和參與公司級(jí)及區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng),如促銷活動(dòng)、新品試喝、門店鋪市等,提升旺旺產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占比。
3.客戶管理:(1)定期拜訪客戶:定期拜訪終端客戶,了解他們的需求和反饋,建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系;(2)收集市場(chǎng)信息:積極收集市場(chǎng)信息,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、市場(chǎng)需求變化等,為公司制定銷售策略提供有價(jià)值的參考。
4..團(tuán)隊(duì)管理:(1)團(tuán)隊(duì)組建:招募和選拔具備銷售經(jīng)驗(yàn)和能力的銷售人員,組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)。(2)培訓(xùn)與提升:定期組織銷售培訓(xùn),提升銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。