職位描述
銷售運(yùn)營機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品
1. **銷售數(shù)據(jù)管理與分析**
- **數(shù)據(jù)監(jiān)控與報告**：負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、清洗與統(tǒng)計（日/周/月/年報），分析關(guān)鍵指標(biāo)（如GMV、轉(zhuǎn)化率、庫存周轉(zhuǎn)率、毛利率），識別異常并輸出優(yōu)化建議。
- **目標(biāo)管理**：協(xié)助制定和拆解銷售目標(biāo)，跟蹤完成進(jìn)度，預(yù)警業(yè)績差距。
- **提成核算**：負(fù)責(zé)銷售獎金計算與系統(tǒng)提報。
2. **流程優(yōu)化與系統(tǒng)維護(hù)**
- **SOP制定**：規(guī)范銷售流程（客戶開發(fā)、訂單管理、回款跟進(jìn)），建立標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊。
- **CRM/系統(tǒng)維護(hù)**：優(yōu)化銷售管理系統(tǒng)（如CRM、SAP），推動數(shù)字化工具落地（如BI看板、線上報表）。
3. **銷售支持與團(tuán)隊(duì)協(xié)作**
- **活動策劃**：統(tǒng)籌促銷活動（新品上市、節(jié)日營銷），設(shè)計激勵方案（提成、競賽）提升團(tuán)隊(duì)士氣。
- **會議與培訓(xùn)**：組織銷售例會、經(jīng)營分析會，準(zhǔn)備匯報材料；協(xié)助銷售流程培訓(xùn)。
- **日常支持**：管理終端物料、門店巡檢、售后問題協(xié)調(diào)等。
4. **跨部門資源整合**
- 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、產(chǎn)品部門，確保產(chǎn)銷協(xié)同與庫存安全。
- 對接市場部門，整合線上線下資源（如社交媒體推廣）。
---
**二、任職資格**
1. **學(xué)歷與專業(yè)**
- **學(xué)歷**：專科及以上。
- **專業(yè)**：市場營銷、工商管理、統(tǒng)計學(xué)、機(jī)械類優(yōu)先。
2. **工作經(jīng)驗(yàn)**
- **年限**：2年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
- **行業(yè)背景**：機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. **核心技能**
- **數(shù)據(jù)分析能力**：熟練使用Excel（函數(shù)、透視表）、PPT、BI工具；能獨(dú)立完成數(shù)據(jù)建模與可視化。
- **系統(tǒng)操作**：熟悉CRM（如Salesforce）、或OA工具。
- **溝通協(xié)調(diào)**：高效推動跨部門項(xiàng)目，解決業(yè)務(wù)沖突。
4. **軟性素質(zhì)**
- 邏輯清晰、抗壓能力強(qiáng)、注重細(xì)節(jié)。
- 自驅(qū)力強(qiáng)，能主動發(fā)現(xiàn)問題并推動解決。
- **數(shù)據(jù)監(jiān)控與報告**：負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、清洗與統(tǒng)計（日/周/月/年報），分析關(guān)鍵指標(biāo)（如GMV、轉(zhuǎn)化率、庫存周轉(zhuǎn)率、毛利率），識別異常并輸出優(yōu)化建議。
- **目標(biāo)管理**：協(xié)助制定和拆解銷售目標(biāo)，跟蹤完成進(jìn)度，預(yù)警業(yè)績差距。
- **提成核算**：負(fù)責(zé)銷售獎金計算與系統(tǒng)提報。
2. **流程優(yōu)化與系統(tǒng)維護(hù)**
- **SOP制定**：規(guī)范銷售流程（客戶開發(fā)、訂單管理、回款跟進(jìn)），建立標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊。
- **CRM/系統(tǒng)維護(hù)**：優(yōu)化銷售管理系統(tǒng)（如CRM、SAP），推動數(shù)字化工具落地（如BI看板、線上報表）。
3. **銷售支持與團(tuán)隊(duì)協(xié)作**
- **活動策劃**：統(tǒng)籌促銷活動（新品上市、節(jié)日營銷），設(shè)計激勵方案（提成、競賽）提升團(tuán)隊(duì)士氣。
- **會議與培訓(xùn)**：組織銷售例會、經(jīng)營分析會，準(zhǔn)備匯報材料；協(xié)助銷售流程培訓(xùn)。
- **日常支持**：管理終端物料、門店巡檢、售后問題協(xié)調(diào)等。
4. **跨部門資源整合**
- 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、產(chǎn)品部門，確保產(chǎn)銷協(xié)同與庫存安全。
- 對接市場部門，整合線上線下資源（如社交媒體推廣）。
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**二、任職資格**
1. **學(xué)歷與專業(yè)**
- **學(xué)歷**：專科及以上。
- **專業(yè)**：市場營銷、工商管理、統(tǒng)計學(xué)、機(jī)械類優(yōu)先。
2. **工作經(jīng)驗(yàn)**
- **年限**：2年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
- **行業(yè)背景**：機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. **核心技能**
- **數(shù)據(jù)分析能力**：熟練使用Excel（函數(shù)、透視表）、PPT、BI工具；能獨(dú)立完成數(shù)據(jù)建模與可視化。
- **系統(tǒng)操作**：熟悉CRM（如Salesforce）、或OA工具。
- **溝通協(xié)調(diào)**：高效推動跨部門項(xiàng)目，解決業(yè)務(wù)沖突。
4. **軟性素質(zhì)**
- 邏輯清晰、抗壓能力強(qiáng)、注重細(xì)節(jié)。
- 自驅(qū)力強(qiáng)，能主動發(fā)現(xiàn)問題并推動解決。
工作地點(diǎn)
福州閩侯縣中海鳳凰熙岸
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職位發(fā)布者
熊揚(yáng)振/HRBP主管
昨日活躍立即溝通
震雄機(jī)械(深圳)有限公司公司簡介：震雄集團(tuán)，注塑機(jī)行業(yè)知名企業(yè)之一，創(chuàng)立于1958年，總部位于香港，現(xiàn)有員工2000余人。1991年10月22日，震雄集團(tuán)成功登陸香港聯(lián)合交易所。目前，震雄集團(tuán)擁有4個研發(fā)生產(chǎn)基地，分別位于深圳坪山、佛山順德、浙江寧波、臺灣桃園，總占地面積80余萬平方米，年產(chǎn)能20000余臺，年銷售額20-30億元。 60余年來，震雄集團(tuán)本著“客人所要的，就是我們需要做的”的宗旨，一直專注于注塑機(jī)的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，不斷刷新注塑機(jī)領(lǐng)域技術(shù)水準(zhǔn)。如今，震雄正在為全球85個國家和地區(qū)的客戶提供鎖模力由20噸至6500噸的全系列注塑機(jī)解決方案服務(wù)，更設(shè)置了百余個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，及時有效地為客戶提供全天候售前售后服務(wù)。全球主要合作伙伴有三菱重工、富士康、格力、比亞迪、中國一汽、福耀玻璃等。公司榮譽(yù)： 2004“全國塑料機(jī)械行業(yè)銷售之首”； 2005被“福布斯Forbes”雜志評為亞洲200家***上市公司之一； 2006“中國機(jī)械500強(qiáng)”和“中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)”； 2009“高新技術(shù)企業(yè)”； 2016“廣東省優(yōu)秀品牌示范企業(yè)”； 2018“守合同重信用”企業(yè)。品牌產(chǎn)品： 2007年，『震雄CH』品牌注塑機(jī)被國家權(quán)威機(jī)構(gòu)評定為“中國名牌產(chǎn)品”；目前市場暢銷產(chǎn)品有：MK6伺服驅(qū)動注塑機(jī)、SPARK星火系列全電動注塑機(jī)(榮獲2019香港工商業(yè)獎之設(shè)備及機(jī)械設(shè)計大獎)、SPEED高速注塑機(jī)、TP二板注塑機(jī)(超霸6500噸伺服驅(qū)動二板雙射臺超大型注塑機(jī)獲2019香港工商業(yè)獎之優(yōu)異證書獎)。愿景：以完美品質(zhì)和先進(jìn)科技為全球客戶創(chuàng)造***價值，不斷創(chuàng)新，永遠(yuǎn)走在注塑業(yè)的前方。使命：工業(yè)富民，民富國強(qiáng)。價值觀：品質(zhì)至上，科技為本。以客為先，創(chuàng)造價值。人盡其才，追求卓越。誠實(shí)進(jìn)取，勇于擔(dān)當(dāng)?；セ莼ダ?，締造雙贏。同心協(xié)力，永續(xù)發(fā)展。社會責(zé)任：秉持“工業(yè)富民，民富國強(qiáng)”的理念，震雄集團(tuán)創(chuàng)始人蔣震博士于1990年將自己擁有之震雄集團(tuán)全部股份捐出成立“蔣震工業(yè)慈善基金”，將每年基金的股息用于推動中國內(nèi)地及中國港臺兩地的工業(yè)發(fā)展及人才培訓(xùn)，至今已資助5萬余名工業(yè)人才參加培訓(xùn)或出國深造，學(xué)成后回國效力。疫情期間，面對全國新冠肺炎疫情，一方面震雄集團(tuán)旗下的順德、深圳基地陸續(xù)成為當(dāng)?shù)乜茖W(xué)防疫、率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)的典范，另一面震雄集團(tuán)捐贈價值500萬的醫(yī)療物質(zhì)用于湖北省武漢疫區(qū)、深圳坪山、佛山順德三地的一線防疫現(xiàn)場。福利待遇： 1.休息休假：公司實(shí)行大小周工作制，所有員工依法享有法定假、婚假、產(chǎn)假、喪假等有薪假期； 2.工資福利：公司依照勞動法按時足額支付工資及加班費(fèi)，公司設(shè)有員工食堂，宿舍配備空調(diào)/熱水器/獨(dú)立衛(wèi)生間/免費(fèi)WiFi； 3.社會保險：按國家相關(guān)規(guī)定為全體員工辦理社會保險及住房公積金（五險一金）； 4.勞動合同：公司嚴(yán)格執(zhí)行國家勞動法規(guī)定，與所有員工簽訂勞動合同； 5.技能培訓(xùn)：完善健全的入職/崗前/在崗培訓(xùn)體系，定期組織專題講座及研討會； 6.文化福利：生活區(qū)內(nèi)設(shè)置有多個球類運(yùn)動場館、圖書室、電腦室等設(shè)施供員工使用，每年定期舉辦各類體育運(yùn)動比賽和員工活動。深圳基地乘車路線： 1、雙龍地鐵站乘坐深惠2線或深惠1線或深惠3A到震雄集團(tuán)站臺下車。 2、深圳北站坐高鐵到坪山站再轉(zhuǎn)M427到震雄集團(tuán)下車即可。 3、地鐵14號線-坑梓/沙田站深圳基地位置：深圳市坪山新區(qū)坑梓街道人民中路177號
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