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1.銷售目標(biāo)與策略：根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域 / 產(chǎn)品銷售計(jì)劃，分解年度 / 季度銷售額、回款目標(biāo)，制定客戶開發(fā)、訂單拓展策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
2.客戶開發(fā)與維護(hù)：聚焦主機(jī)廠、Tier1/Tier2 供應(yīng)商等核心客戶，挖掘潛在需求，主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂；維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期走訪對接，解決合作中的交付、質(zhì)量等問題，提升客戶粘性。
3.訂單全流程跟進(jìn)：對接客戶確認(rèn)訂單需求（含產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、交付周期），同步至內(nèi)部生產(chǎn)計(jì)劃、采購部門，協(xié)調(diào)產(chǎn)能、物料資源保障交付；跟蹤訂單執(zhí)行進(jìn)度、回款情況，確保資金回籠。
4.市場與競品分析：調(diào)研汽車零部件行業(yè)趨勢（如新能源汽車零部件需求、輕量化材料應(yīng)用）、競品價(jià)格 / 技術(shù)優(yōu)勢，反饋至公司研發(fā)、生產(chǎn)部門，提供產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)調(diào)整建議。