1.崗位職責(zé)
環(huán)保市場開發(fā)
聚焦工業(yè)快速門在節(jié)能改造、綠色建筑、智能溫控等場景的應(yīng)用,主攻工業(yè)園區(qū)、冷鏈物流、新能源制造、食品醫(yī)藥等高需求行業(yè)。
對接環(huán)保局、設(shè)計院、綠色建筑協(xié)會,推動產(chǎn)品納入政府補(bǔ)貼目錄或綠色采購清單。
主導(dǎo)環(huán)保項目招投標(biāo),完成從需求分析→方案設(shè)計→合同落地全流程。
l 渠道體系搭建
開發(fā)環(huán)保設(shè)備集成商、智能建筑服務(wù)商、區(qū)域代理商,建立可持續(xù)合作網(wǎng)絡(luò)。
策劃行業(yè)展會(如中國環(huán)博會)、技術(shù)研討會,提升品牌在環(huán)保領(lǐng)域?qū)I(yè)影響力。
為渠道伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、政策解讀、客情支持,確保渠道銷售目標(biāo)達(dá)成。
l 解決方案設(shè)計
針對客戶痛點(diǎn)(如冷庫能耗高、廠房粉塵外溢),提供“產(chǎn)品+數(shù)據(jù)服務(wù)”方案(如能耗監(jiān)測報告、遠(yuǎn)程運(yùn)維系統(tǒng))。
協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊開發(fā)定制化功能模塊(如防爆型門體、智能感應(yīng)控制系統(tǒng))。
l 政策與市場洞察
跟蹤“雙碳”政策、地方環(huán)保法規(guī),將政策紅利轉(zhuǎn)化為市場策略(如碳排放權(quán)交易場景應(yīng)用)。
定期輸出競品分析報告,優(yōu)化產(chǎn)品定價及市場定位。
2、崗位要求:
l 教育背景:環(huán)境工程、機(jī)械工程、市場營銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷(理工科復(fù)合背景優(yōu)先);
l 行業(yè)經(jīng)驗:2-5年環(huán)保設(shè)備/工業(yè)品/B2B銷售經(jīng)驗,有政府項目運(yùn)作或招投標(biāo)實戰(zhàn)案例;
l 客戶資源:至少擁有5家以上環(huán)保行業(yè)客戶資源(如園區(qū)管委會、冷鏈企業(yè)、環(huán)保工程公司)
l 技能要求:精通招投標(biāo)流程、合同談判,熟練使用市場分析工具(如行業(yè)白皮書、企查查);
l 政策轉(zhuǎn)化力:能快速將政策(如《減污降碳協(xié)同增效實施方案》)轉(zhuǎn)化為客戶需求切入點(diǎn);
l 技術(shù)解讀力:能講清產(chǎn)品參數(shù)與環(huán)保價值的關(guān)聯(lián)(如門體密封條材質(zhì)如何降低冷庫能耗10%-15%);
l 資源撬動力:擅長通過 行業(yè)協(xié)會、展會、KOL背書低成本獲客,而非依賴傳統(tǒng)陌拜;
l 抗壓能力:適應(yīng)長周期(3-6個月)項目跟進(jìn),能承擔(dān)季度開發(fā)3家渠道+簽約50萬+指標(biāo)。
3、 其它要求
● 行業(yè)深耕意愿:認(rèn)可環(huán)保行業(yè)長期價值,非短期投機(jī)型銷售。
● 學(xué)習(xí)敏銳度:能快速理解工業(yè)門技術(shù)迭代(如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級)并傳遞客戶價值。
● 協(xié)作意識:愿與技術(shù)、售后團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn),非單打獨(dú)斗型人才。
● 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門各項規(guī)章制度,并按規(guī)定保守公司機(jī)密。能夠認(rèn)真、積極、主動完成個人所屬工作,有團(tuán)隊協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。