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1.崗位職責(zé) 環(huán)保市場開發(fā) 聚焦工業(yè)快速門在節(jié)能改造、綠色建筑、智能溫控等場景的應(yīng)用，主攻工業(yè)園區(qū)、冷鏈物流、新能源制造、食品醫(yī)藥等高需求行業(yè)。 對接環(huán)保局、設(shè)計院、綠色建筑協(xié)會，推動產(chǎn)品納入政府補貼目錄或綠色采購清單。 主導(dǎo)環(huán)保項目招投標(biāo)，完成從需求分析→方案設(shè)計→合同落地全流程。 l 渠道體系搭建 開發(fā)環(huán)保設(shè)備集成商、智能建筑服務(wù)商、區(qū)域代理商，建立可持續(xù)合作網(wǎng)絡(luò)。 策劃行業(yè)展會（如中國環(huán)博會）、技術(shù)研討會，提升品牌在環(huán)保領(lǐng)域?qū)I(yè)影響力。 為渠道伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、政策解讀、客情支持，確保渠道銷售目標(biāo)達成。 l 解決方案設(shè)計 針對客戶痛點（如冷庫能耗高、廠房粉塵外溢），提供“產(chǎn)品+數(shù)據(jù)服務(wù)”方案（如能耗監(jiān)測報告、遠程運維系統(tǒng)）。 協(xié)同技術(shù)團隊開發(fā)定制化功能模塊（如防爆型門體、智能感應(yīng)控制系統(tǒng)）。 l 政策與市場洞察 跟蹤“雙碳”政策、地方環(huán)保法規(guī)，將政策紅利轉(zhuǎn)化為市場策略（如碳排放權(quán)交易場景應(yīng)用）。 定期輸出競品分析報告，優(yōu)化產(chǎn)品定價及市場定位。 2、崗位要求： l 教育背景：環(huán)境工程、機械工程、市場營銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷（理工科復(fù)合背景優(yōu)先）； l 行業(yè)經(jīng)驗：2-5年環(huán)保設(shè)備/工業(yè)品/B2B銷售經(jīng)驗，有政府項目運作或招投標(biāo)實戰(zhàn)案例； l 客戶資源：至少擁有5家以上環(huán)保行業(yè)客戶資源（如園區(qū)管委會、冷鏈企業(yè)、環(huán)保工程公司） l 技能要求：精通招投標(biāo)流程、合同談判，熟練使用市場分析工具（如行業(yè)白皮書、企查查）； l 政策轉(zhuǎn)化力：能快速將政策（如《減污降碳協(xié)同增效實施方案》）轉(zhuǎn)化為客戶需求切入點； l 技術(shù)解讀力：能講清產(chǎn)品參數(shù)與環(huán)保價值的關(guān)聯(lián)（如門體密封條材質(zhì)如何降低冷庫能耗10%-15%）； l 資源撬動力：擅長通過 行業(yè)協(xié)會、展會、KOL背書低成本獲客，而非依賴傳統(tǒng)陌拜； l 抗壓能力：適應(yīng)長周期（3-6個月）項目跟進，能承擔(dān)季度開發(fā)3家渠道+簽約50萬+指標(biāo)。 3、 其它要求 ● 行業(yè)深耕意愿：認(rèn)可環(huán)保行業(yè)長期價值，非短期投機型銷售。 ● 學(xué)習(xí)敏銳度：能快速理解工業(yè)門技術(shù)迭代（如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級）并傳遞客戶價值。 ● 協(xié)作意識：愿與技術(shù)、售后團隊協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨斗型人才。 ● 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門各項規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機密。能夠認(rèn)真、積極、主動完成個人所屬工作，有團隊協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。