崗位職責(zé)
1. 錨定公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及政府事務(wù)中心工作目標(biāo)，積極開拓政府、事業(yè)單位及相關(guān)合作機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，全面執(zhí)行并高效完成公司產(chǎn)品年度、季度銷售計(jì)劃，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品在政企領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率，同時(shí)做好現(xiàn)有客戶關(guān)系的深度維護(hù)，主動(dòng)挖掘新客戶、拓展新合作場(chǎng)景。
2. 重點(diǎn)收集國(guó)家及地方相關(guān)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、政企市場(chǎng)需求及銷售渠道等各類信息，進(jìn)行分類整理、深度分析，定期輸出高質(zhì)量市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化及政府事務(wù)推進(jìn)提供數(shù)據(jù)支撐和決策參考。
3. 定期收集政企客戶相關(guān)信息，深入分析客戶商業(yè)計(jì)劃書（BP）、財(cái)務(wù)報(bào)表等核心資料，精準(zhǔn)洞察客戶核心需求及潛在需求，主動(dòng)提供專業(yè)的商業(yè)咨詢服務(wù)，聯(lián)動(dòng)公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品等相關(guān)資源，定制貼合客戶需求的解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與政務(wù)需求的雙贏。
4. 負(fù)責(zé)組織、參與政企類銷售活動(dòng)及銷售團(tuán)隊(duì)日常管理相關(guān)工作，全程跟蹤投標(biāo)流程、商務(wù)談判、合同簽訂等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌推進(jìn)項(xiàng)目落地運(yùn)作，做好款項(xiàng)催收全流程管理，確保銷售閉環(huán)，保障公司資金回籠。
5. 配合政府事務(wù)中心完成政企對(duì)接相關(guān)工作，維護(hù)良好的政企合作關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶訴求，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中的各類問題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、遙感、計(jì)算機(jī)、航天工程、公共管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備政企銷售相關(guān)背景者可適當(dāng)放寬專業(yè)限制。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年及以上遙感、航天應(yīng)用、商業(yè)衛(wèi)星等相關(guān)領(lǐng)域銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉政企銷售流程、招投標(biāo)規(guī)則及政府項(xiàng)目運(yùn)作模式，有成功的政企客戶開發(fā)及銷售業(yè)績(jī)者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：具備獨(dú)立開展政企營(yíng)銷全流程工作的能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、判斷及邏輯思維能力，語(yǔ)言表達(dá)、商務(wù)談判能力突出，能精準(zhǔn)傳遞公司產(chǎn)品價(jià)值。
4. 綜合素質(zhì)：具備優(yōu)秀的外聯(lián)與公關(guān)能力，善于維護(hù)政企合作關(guān)系，有較強(qiáng)的責(zé)任心、執(zhí)行力及抗壓能力，能靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5. 優(yōu)先條件：有商業(yè)航天行業(yè)政企銷售經(jīng)驗(yàn)、持有相關(guān)行業(yè)資源、熟悉國(guó)家航天及遙感領(lǐng)域相關(guān)政策者優(yōu)先錄用。
6. 其他要求：能適應(yīng)必要的出差，遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和誠(chéng)信意識(shí)。