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崗位職責(zé) 1. 渠道開發(fā)與拓展 負(fù)責(zé)學(xué)校（含食堂、小賣部）、政府機關(guān)、醫(yī)院等特殊渠道的開發(fā)、談判及合作落地，制定年度渠道拓展計劃并推動執(zhí)行。 挖掘客戶需求，設(shè)計定制化合作方案（如團(tuán)購、福利采購、長期供應(yīng)協(xié)議等），提升豆奶產(chǎn)品在特渠的市場滲透率。 2. 團(tuán)隊管理與培訓(xùn) 組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊（5人以上），制定團(tuán)隊目標(biāo)、分配任務(wù)，通過培訓(xùn)提升團(tuán)隊專業(yè)能力（如渠道談判技巧、客戶維護(hù)策略）。 監(jiān)控團(tuán)隊銷售進(jìn)度，定期復(fù)盤業(yè)績，優(yōu)化執(zhí)行策略，確保完成年度銷售指標(biāo)。 3. 客戶關(guān)系與資源維護(hù) 維護(hù)政府、學(xué)校、醫(yī)院等關(guān)鍵客戶關(guān)系，定期拜訪高層決策者，建立長期戰(zhàn)略合作。 整合資源（如教育系統(tǒng)、衛(wèi)健委、機關(guān)事務(wù)管理局），拓展新合作機會。 4. 市場分析與策略制定 分析特渠市場動態(tài)、競品策略及政策變化，輸出調(diào)研報告，為產(chǎn)品定價、促銷活動提供決策依據(jù)。 策劃渠道專屬營銷活動（如健康講座、節(jié)日福利方案），提升品牌影響力。 5. 合規(guī)與風(fēng)險管控 確保合作符合食品安全法規(guī)及政府采購流程，規(guī)范合同管理、賬款回收。 任職要求 1. 基礎(chǔ)條件 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、食品管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 5年以上快消品銷售經(jīng)驗，3年以上特渠管理經(jīng)驗（學(xué)校/政府/醫(yī)院渠道必備）。 熟練使用Office軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。 2. 核心能力 資源與經(jīng)驗： 擁有學(xué)校后勤、政府采購部門、醫(yī)院營養(yǎng)科等渠道資源。 團(tuán)隊管理： 具備團(tuán)隊搭建經(jīng)驗，擅長目標(biāo)分解、績效激勵及跨部門協(xié)作。 業(yè)務(wù)技能： 敏銳的市場洞察力、出色的商務(wù)談判能力，能獨立制定渠道策略。 3. 優(yōu)先條件 有豆奶/飲品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 可適應(yīng)短期出差。 薪酬福利 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎金+年終獎； 年薪20-25萬（底薪+績效+提成） -福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、團(tuán)建旅游； 發(fā)展空間：晉升至區(qū)域總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理，參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃。 備注：本崗位需兼具“渠道攻堅能力”與“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力”，是推動豆奶產(chǎn)品在特渠市場增長的核心角色。具備政府/醫(yī)院資源者將優(yōu)先獲得面試機會。