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崗位職責：
1.制定銷售策略，依據校區(qū)周邊K12特性，規(guī)劃線上線下多渠道銷售策略。
2.管理團隊，負責課程顧問、市場推廣人員的招聘、選拔，組建高績效的銷售團隊。定期組織產品、話術等培訓。制定團隊成員目標及考核標準，調動團隊積極性和營造良好的團隊氛圍，以達成目標，降低人員流失。
3.分析數據，分析試聽報名率和轉化率等過程指標，定位低效環(huán)節(jié)（如推薦話術短板、課程匹配度等），并提出改進落地方案，監(jiān)測NPS評分及退費原因，反哺服務體系優(yōu)化和課程產品迭代。
4.關注競品，持續(xù)監(jiān)測區(qū)域內競品動態(tài)（如促銷策略、定價變化等），結合家長需求痛點，輸出市場調研報告，為課程優(yōu)化及市場營銷策略調整提供依據。
5. 協(xié)調部門之間的合作，與各部門禁牧溝通，保障銷售鏈路流暢。