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更新于 7月17日
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舉報(bào)

區(qū)域經(jīng)理-廣州(J11669)

2.5-3萬
  • 廣州越秀區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶
崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合部門年度銷售指標(biāo)，確定區(qū)域年度指標(biāo)，制定出適合區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營策略，合理規(guī)劃區(qū)域整體銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)確保年度目標(biāo)達(dá)成；
2、基于部門銷售策略，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營等計(jì)劃制定及執(zhí)行；包括但不限于：確定目標(biāo)/核心市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)、資源等實(shí)際情況合理制定區(qū)域內(nèi)核心/非核心市場(chǎng)銷售計(jì)劃，各項(xiàng)指標(biāo)細(xì)分（開發(fā)指標(biāo)、銷售指標(biāo)、核心市場(chǎng)指標(biāo)、非核心市場(chǎng)指標(biāo)等）；
3、基于公司人才戰(zhàn)略與銷售策略合理配置區(qū)域內(nèi)年度人力資源計(jì)劃，協(xié)助上級(jí)積極實(shí)施相關(guān)人力資源管理工作。包括但不限于：定期向上級(jí)反饋下屬團(tuán)隊(duì)管理、DSM/主管能力輔導(dǎo)及提升與人才儲(chǔ)備等情況，能夠發(fā)現(xiàn)/分析團(tuán)隊(duì)存在問題，并能提出有效改進(jìn)策略、評(píng)估改進(jìn)效果；
4、根據(jù)公司產(chǎn)品定位及銷售策略，參與制定區(qū)域市場(chǎng)推廣方案并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)方案落地；對(duì)區(qū)域內(nèi)各類市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行審核、評(píng)估及評(píng)估落地結(jié)果；
5、根據(jù)區(qū)域銷售及市場(chǎng)規(guī)劃，合理制定/調(diào)整區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售費(fèi)用、市場(chǎng)資源的分配計(jì)劃，并對(duì)區(qū)域資源的投入產(chǎn)出比結(jié)果負(fù)責(zé)；
6、定期對(duì)市場(chǎng)覆蓋率、終端銷售、競(jìng)品銷售等各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)與存在的問題，并提出有效策略、推動(dòng)創(chuàng)新；
7、做好客戶管理并與核心客戶保持良好關(guān)系，了解并收集客戶反饋信息，不斷提高品牌在核心客戶中的滿意度；
8、組織調(diào)研新產(chǎn)品相關(guān)信息，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分析新品市場(chǎng)潛力及運(yùn)作價(jià)值；
9、組織、參與區(qū)域內(nèi)重大學(xué)術(shù)會(huì)議，整合區(qū)域資源，提升品種產(chǎn)品力與公司品牌力；
10、跟進(jìn)轄區(qū)內(nèi)的招標(biāo)、掛網(wǎng)、物價(jià)備案等工作；
11、建立與協(xié)同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)等部門間順暢的溝通渠道；
12、完成上級(jí)及相關(guān)部門交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、5 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、3 年以上地區(qū)經(jīng)理崗位相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
3、3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效、人才培育率、流失率等符合公司要求）；
4、目標(biāo)客戶管理經(jīng)驗(yàn)，包括運(yùn)作準(zhǔn)入、上量、維護(hù)一定規(guī)模產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)；
5、具備市場(chǎng) RPM 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

越秀區(qū)廣州醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院(沿江路總院)

職位發(fā)布者

馮女士/HR

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億帆醫(yī)藥股份有限公司是一家在深圳交易所A股上市的企業(yè)，證券簡(jiǎn)稱：億帆醫(yī)藥，證券代碼：002019。公司為醫(yī)藥創(chuàng)新型研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，設(shè)有億帆研究院、國家級(jí)博士后科研工作站、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心（研發(fā)中心），旗下?lián)碛卸嗉腋咝录夹g(shù)企業(yè)，現(xiàn)有藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)碩士、博士逾百名，擁有雙分子技術(shù)、免疫抗體技術(shù)兩大先進(jìn)生物藥創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，已獲國際及國內(nèi)藥品相關(guān)專利授權(quán)近百項(xiàng)，其中國際專利35項(xiàng)。公司承擔(dān)了國家“十五”攻關(guān)項(xiàng)目、國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目、國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目等，曾榮獲國家發(fā)明二等獎(jiǎng)、國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)各一項(xiàng)。公司以專業(yè)性、專科性及治療型重點(diǎn)?？祁I(lǐng)域產(chǎn)品線為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級(jí)，向大分子生物藥、高端化藥及特色中藥等重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展。擁有幾十個(gè)在研高端化藥，其中近10個(gè)已處臨床或報(bào)產(chǎn)階段；擁有婦科、兒科、皮膚科等藥品批準(zhǔn)文號(hào)400余個(gè)，其中獨(dú)家特色中西藥40多個(gè)，獨(dú)家醫(yī)保品種20余個(gè)?，F(xiàn)有數(shù)個(gè)正處國際臨床II期、III期的大分子生物藥，是第一家大分子創(chuàng)新生物藥在美國進(jìn)入II期、III期臨床試驗(yàn)的中國企業(yè)，將帶領(lǐng)中國生物藥叩響美國的大門。公司已形成以安徽為主的小分子高端化藥、植物藥生產(chǎn)中心，以四川為主的皮膚科、婦科藥生產(chǎn)中心，以遼寧為主的骨科藥、治療型大輸液生產(chǎn)中心，以北京、上海為主的大分子生物藥研發(fā)與生產(chǎn)中心及以浙江為主的原料藥生產(chǎn)中心。公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)覆蓋除港澳臺(tái)以外的所有省市區(qū)，藥品制劑在全國二級(jí)以上醫(yī)院的覆蓋率超過60%，同時(shí)作為世界較大的維生素B5及維生素原B5生產(chǎn)供應(yīng)商，公司醫(yī)用原料藥銷售網(wǎng)絡(luò)輻射歐、美等多個(gè)國家和地區(qū)，全球市場(chǎng)占有率40%-45%，穩(wěn)居龍頭地位。面向未來，公司將始終專注于醫(yī)藥、醫(yī)療健康事業(yè)，堅(jiān)持“整合、創(chuàng)新、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，恪守“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、誠信、勤奮”的核心價(jià)值觀，致力于為客戶創(chuàng)造效益，為員工創(chuàng)造平臺(tái)，為股東創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)成長為全球醫(yī)藥健康事業(yè)的專家。
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