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核心職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售目標(biāo)管理
1. 制定大客戶銷售策略
- 分析行業(yè)趨勢、市場動態(tài)及競爭對手，制定差異化銷售策略。
- 分解年度/季度銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)清晰執(zhí)行路徑。
2. 目標(biāo)管理與業(yè)績監(jiān)控
- 建立銷售漏斗（潛在客戶→商機(jī)→成交），識別瓶頸并優(yōu)化流程。
- 定期評估團(tuán)隊(duì)業(yè)績，向上級匯報進(jìn)展并提出改進(jìn)措施。
二、大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
1. 客戶開發(fā)與攻單
- 聚焦行業(yè)頭部企業(yè)或高潛力客戶，設(shè)計定制化解決方案。
- 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理。
2. 長期關(guān)系維護(hù)
- 定期拜訪客戶高層，收集需求并引導(dǎo)合作方向。
- 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題。
三、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1. 團(tuán)隊(duì)搭建與培訓(xùn)
- 組建行業(yè)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)（如按行業(yè)或區(qū)域劃分小組）。
- 定期培訓(xùn)，建立案例庫，提升團(tuán)隊(duì)談判與客戶管理能力。
2. 績效管理與激勵
- 制定KPI考核機(jī)制，通過獎懲制度驅(qū)動業(yè)績達(dá)成。
四、跨部門協(xié)同與資源整合
1. 內(nèi)部協(xié)作
- 聯(lián)動產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等部門，推動客戶需求落地。
- 協(xié)調(diào)售前、交付團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行。
2. 外部資源整合 - 聯(lián)合合作伙伴（如銀行、保銷、企業(yè)渠道商）共同服務(wù)大客戶。
五、市場洞察與風(fēng)險管控
1. 行業(yè)分析與決策支持 - 收集競爭對手動態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
2. 風(fēng)險控制 - 評估客戶信用風(fēng)險，制定合規(guī)解決方案。
任職要求：
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5-10年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在領(lǐng)域（如快消、保險、工業(yè)品等）。
2、能從單點(diǎn)銷售升級為行業(yè)生態(tài)布局。
3、具備政府、央企、連鎖企業(yè)等關(guān)鍵客戶資源者優(yōu)先。
4、適應(yīng)高強(qiáng)度工作，擅長處理復(fù)雜商務(wù)問題。
保險/金融/企業(yè)大客戶渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。