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位概述（base杭州）
我們正在尋找一位獨特的復合型人才——高級優(yōu)化工程師。您不僅是技術的專家，更是市場的橋梁。本崗位的核心使命是：深度理解客戶（主要為設計院、開發(fā)商及政府城投平臺）在土木建筑項目中的痛點，基于兆弟領先的結構技術與產(chǎn)品，提供具有競爭力的優(yōu)化解決方案，并推動方案的成功落地與商業(yè)轉(zhuǎn)化。
您將扮演“技術型銷售顧問”的關鍵角色，需要將扎實的結構設計理論、豐富的項目實戰(zhàn)經(jīng)驗與敏銳的市場洞察力相結合。您的目標是通過專業(yè)的技術服務創(chuàng)造價值，實現(xiàn)客戶共贏，并持續(xù)擴大兆弟在行業(yè)內(nèi)的技術影響力和市場份額。
主要職責
1. 技術優(yōu)化與方案設計：
· 負責對接設計院、開發(fā)商及政府項目，對建筑結構方案進行深入分析、評估與優(yōu)化。
· 運用專業(yè)知識和軟件工具，提供降本增效、提升性能、解決疑難雜癥的技術解決方案。
· 編制詳盡、專業(yè)的技術方案書、計算書和匯報材料。
2. 市場拓展與客戶開發(fā)：
· 主動開拓和維護目標客戶，特別是各大設計院、房地產(chǎn)開發(fā)商及政府城投等公共建設平臺。
· 深度挖掘客戶需求，識別潛在項目機會，將客戶需求轉(zhuǎn)化為具體的技術優(yōu)化服務項目。
· 建立并維護長期、穩(wěn)固的客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 銷售支持與項目促成：
· 獨立或協(xié)同銷售團隊進行技術方案宣講、答疑和商務談判。
· 精準傳達兆弟的技術優(yōu)勢和價值主張，有效說服客戶采納我們的優(yōu)化方案。
· 跟蹤項目全過程，從技術交流、投標到合同簽訂，確保項目順利落地。
4. 資源整合與市場洞察：
· 有效運用及拓展在政府公建項目等領域的人脈與資源，為公司獲取優(yōu)質(zhì)項目機會。
· 收集和分析市場動態(tài)、競爭對手信息及行業(yè)政策，為公司的產(chǎn)品策略和市場決策提供依據(jù)。
任職資格要求
必備條件：
· 統(tǒng)招?？萍耙陨蠈W歷，土木工程、結構工程、工民建等相關專業(yè)。
· 具備以下至少一種類型的深厚背景：
· A型（技術背景）： 擁有3年以上甲級設計院結構工程師工作經(jīng)驗，獨立完成過多個房建或公建項目的結構設計，熟悉設計流程和規(guī)范，能精準把握設計院的需求與顧慮。
· B型（甲方/管理背景）： 擁有3年以上大型房地產(chǎn)公司項目技術負責人或類似崗位經(jīng)驗，熟悉項目開發(fā)全流程，對成本控制、技術方案選型有深刻理解。
· C型（銷售背景）： 擁有3年以上面向設計院或建筑企業(yè)的技術型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（如建材、軟件、技術服務等），具備出色的客戶溝通和商務拓展能力。
優(yōu)先考慮條件：
· 擁有城投、政府公共建設項目等相關資源或項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 具備出色的方案講解、技術報告撰寫和PPT制作能力。
· 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判技巧和客戶關系管理能力。
· 結果導向，具備強烈的自驅(qū)力、抗壓能力和解決復雜問題的能力。
我們?yōu)槟峁?br>· 極具競爭力的薪酬體系： 采用“有競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 項目提成”的復合激勵模式，收入上不封頂，充分回報您的價值。
· 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑： 提供“技術專家方向”與“管理方向”雙通道發(fā)展路徑，助力您實現(xiàn)長遠職業(yè)規(guī)劃。
· 優(yōu)質(zhì)的平臺與資源： 依托兆弟公司在行業(yè)內(nèi)的品牌實力和技術積淀，您將接觸到大量高端、優(yōu)質(zhì)的項目資源。
· 專業(yè)的團隊氛圍： 加入一個由資深技術專家和銷售精英組成的團隊，在協(xié)作與學習中共同成長。
· 完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、系統(tǒng)培訓等。
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如何申請
如果您正是我們尋找的這位集技術深度與商業(yè)敏銳度于一身的人才，我們誠摯邀請您投遞簡歷至 [您的郵箱地址]（郵件主題請注明：應聘高級優(yōu)化工程師-姓名）。
我們期待與您攜手，共同以技術創(chuàng)新推動建筑行業(yè)的進步！