工作職責
一、計劃制定與實施:
1.區(qū)域/產(chǎn)品/經(jīng)銷商布局:了解區(qū)域市場基本情況和競品情況，結(jié)合我品初步評估生意潛力，并根據(jù)經(jīng)銷商和市場潛力制定銷售策略;
2.營銷計劃制定:承接省區(qū)目標并根據(jù)辦事處的市場分析進行經(jīng)營目標規(guī)劃并以年度/季度/月度等維度分解到辦事處內(nèi)的經(jīng)銷商、品項、人員等;
3. 業(yè)務(wù)推進：根據(jù)月度績效目標，通過周追蹤、月總結(jié)，推動銷售數(shù)據(jù)跟進，對業(yè)務(wù)問題及時了解，給予解決方案，確保目標達成；
二、資源整合:
1.制度政策解讀:深入理解公司營銷方案與制度、公司費用模式(如科目、上限等)與投入重點;
2.費用投入:整合相關(guān)資源并合理執(zhí)行，及時分析費用投入產(chǎn)出比，確保費用精準投入;
3. 費用共建：協(xié)同經(jīng)銷商、門店共同投入資源進行開發(fā)新客、維護老客，完成銷售指標；
三、經(jīng)銷商管理:
1.經(jīng)銷商能力評估:根據(jù)公司渠道組對經(jīng)銷商的評估標準進行評估，建立經(jīng)銷商紅燈預警機制，對無改善的經(jīng)銷商及時汰換，確保經(jīng)銷商團隊的優(yōu)質(zhì)性;
2.經(jīng)銷商布局和開發(fā):根據(jù)市場差異及競品情況，制定符合當?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商體系的布局，并進行經(jīng)銷商開發(fā);
3.經(jīng)銷商運營能力:根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)及團隊實際情況，協(xié)助經(jīng)銷商進行團隊培養(yǎng)與管理，提升經(jīng)銷商運營與盈利能力;
4.生意回顧:能夠?qū)?jīng)銷商進行月度生意回顧與分析，共同制定提升計劃并落地執(zhí)行，達成合作共贏的結(jié)果;
四、權(quán)重系統(tǒng)或單體門店打造:
1.權(quán)重系統(tǒng)篩選和打造:落地執(zhí)行省區(qū)制定的母嬰系統(tǒng)經(jīng)營計劃，確定辦事處內(nèi)需要打造的母嬰權(quán)重系統(tǒng);
2.核心門店篩選和打造:通過了解系統(tǒng)需求(經(jīng)營模式、產(chǎn)品需求、毛利需求、競品情況)，建立戰(zhàn)略合作模式，圍繞該系統(tǒng)的核心門店，制定營銷方案，開展會員營銷活動;
3.門店主推談判:基于合作共贏的角度進行門店主推洽談，制定主推的銷售策略，并以實際行動完成相關(guān)指標，提升門店粘性及信任度，保持門店持續(xù)主推;
4.醫(yī)、銷資源落地:通過確定核心醫(yī)院周邊的重點門店，營養(yǎng)代表進行名單獲取、銷售代表進行分流到門店、推廣專員進行會員行銷和轉(zhuǎn)化，三方協(xié)同形成營銷鏈路的閉環(huán);
五、會員營銷:
1.效活動場次及排期;
2.潛客引流:通過合理配置推廣人員，制定有創(chuàng)新和吸引力的活動，加強活動頻次覆蓋，引流到門店;
3.新客開發(fā):通過激活潛客充值，首購意愿，提升會員關(guān)鍵時刻的轉(zhuǎn)化效率，確保場置活動潛客、新客開發(fā)，聚焦異業(yè)聯(lián)合、優(yōu)秀兼導等方式提升潛客到新客的轉(zhuǎn)化;
4.老客復購:通過強化已有會員的留存，拉動會員持續(xù)購買，通過盲盒、禮品等大單購形式，內(nèi)碼營銷、會員互動、會員服務(wù)、內(nèi)容教育等途徑促進老客復購;
六、市場動銷:
1.場景活動:制定策略性的場景活動規(guī)劃，并按節(jié)點進行執(zhí)行，打造良好的品牌推廣，助力動銷;
2.市場基礎(chǔ)建設(shè):根據(jù)公司的市場基礎(chǔ)建設(shè)要求，對轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商進行門店的缺斷貨、品項分銷、生動化、產(chǎn)品新鮮度等管理，提升產(chǎn)品地面品牌推廣及門店品牌建設(shè);
3. 產(chǎn)品流向和低價管理：通過嚴格按照紅線價格制定促銷方案，轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)一力度、控貨控流控費，做到費用投入無法支持進行低價竄貨；
七、團隊管理:
1.團隊組建:根據(jù)業(yè)務(wù)需求及省區(qū)的整體編制情況，通過精準識別人才，人崗合理配置，快速組建團隊;
2.帶教輔導:與員工通過就個人優(yōu)劣勢分析達成能力提升計劃，進行劣勢能力的針對性輔導提升;
3. 團隊績效、工作計劃制定與追蹤：通過績效跟進、績效面談、績效輔導等方式，提升員工業(yè)績績效達成，輔導員工制定工作計劃，并定期跟進及檢核，確保工作高效執(zhí)行；
4.第三方人員管理:對公司第三方團隊和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊進行日常管理(培訓、帶教、關(guān)懷等)并跟進其指標達成;
八、其他工作:
1.工作匯報:參加公司召開的業(yè)務(wù)匯報/溝通會議，按照公司要求提交業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與報告;
2.學習提升:根據(jù)公司的規(guī)定和要求以及自身發(fā)展需要，完成相關(guān)的學習任務(wù)。
任職要求
一、教育背景：統(tǒng)招大專及以上學歷;
二、工作經(jīng)驗
1.三年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗，至少有2個地市的市場銷售經(jīng)驗，奶粉行業(yè)優(yōu)先;
2.熟悉快消品或嬰童行業(yè)，成功管理過多個經(jīng)銷商;
3.熟悉本地母嬰市場，對于當?shù)啬笅肭篮徒?jīng)銷商有資源優(yōu)先;
4.成功通過會員營銷打造一個市場/系統(tǒng)/經(jīng)銷商的案例;
5.成功帶教新人晉升或輸出的經(jīng)驗:
三、技能技巧：熟悉日常辦公軟件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和匯報;
四、能力要求
1.具有優(yōu)秀的策略制定與執(zhí)行、銷售目標跟進及資源整合能力;
2.擁有優(yōu)秀的溝通談判和客戶管理提升能力;
3.具備較強的執(zhí)行能力;
4.具備較強的營銷能力;
5.具有一定的團隊組建和輔導他人的能力。