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一、崗位亮點
1.
薪酬體系：底薪15000元 / 月+ 高比例銷售提成，業(yè)績優(yōu)秀者月薪可達 50K+，助力快速實現(xiàn)購車購房目標(biāo)；對業(yè)績突出、有特殊貢獻的員工，額外提供贈股、利潤分紅或持股計劃，共享公司發(fā)展紅利。
2.
清晰職業(yè)通道：
管理路線：銷售經(jīng)理（業(yè)務(wù)）銷售經(jīng)理（團隊）→銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績，實現(xiàn)管理能力進階。
3.
優(yōu)質(zhì)辦公環(huán)境：位于蘇州新蘇坊甲級寫字樓，開放式辦公空間，配備完善辦公設(shè)施，助力高效工作。
崗位職責(zé)
1.
行業(yè)大客戶開拓：聚焦半導(dǎo)體芯片及電子元器件核心應(yīng)用領(lǐng)域（如消費電子、工業(yè)控制、汽車電子、新能源等），制定大客戶開發(fā)策略，主動挖掘行業(yè)頭部客戶、高潛力標(biāo)桿客戶需求，牽頭完成大客戶商務(wù)談判、合同簽訂，實現(xiàn)大客戶訂單突破與長期合作。
2.
客戶關(guān)系維護：統(tǒng)籌管理公司核心大客戶資源，建立大客戶檔案與分級維護體系；定期拜訪重點大客戶，深度了解客戶業(yè)務(wù)動態(tài)、需求變化及潛在風(fēng)險，制定針對性維護方案，保障大客戶合作穩(wěn)定性，提升客戶復(fù)購率與訂單金額。
3.
銷售流程與項目管控：熟悉半導(dǎo)體的產(chǎn)品特性與市場行情，主導(dǎo)大客戶項目全流程管控，從需求對接、方案提供、訂單跟進到交付協(xié)調(diào)、貨款回收，確保項目高效推進，降低壞賬風(fēng)險。
4.
市場與競品分析：持續(xù)關(guān)注半導(dǎo)體行業(yè)趨勢、市場需求變化及競品動態(tài)（如競品價格、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶合作策略），定期輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品采購、定價策略及銷售方向調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持，助力團隊在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
5.
跨部門協(xié)同：聯(lián)動采購、技術(shù)、交付等部門，協(xié)調(diào)解決大客戶訂單中的產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)支持、交付延遲等問題；推動內(nèi)部流程優(yōu)化，提升客戶服務(wù)效率與滿意度，打造 “銷售 - 服務(wù) - 交付” 一體化的大客戶服務(wù)體系。
任職要求
1.
學(xué)歷與經(jīng)驗：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，電子信息工程、半導(dǎo)體等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5 年以上半導(dǎo)體芯片銷售經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先，且有成功開拓大客戶的案例，能獨立主導(dǎo)大客戶從開發(fā)到簽約的全流程。
2.
核心能力：具備極強的大客戶開拓意識與談判能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求并制定差異化合作方案；擅長團隊搭建與管理，有清晰的目標(biāo)拆解、人員激勵及業(yè)績復(fù)盤能力，曾完成年度銷售目標(biāo) 1000 萬元以上者優(yōu)先。
3.
專業(yè)素養(yǎng)：熟悉半導(dǎo)體行業(yè)市場行情及主流品牌產(chǎn)品特性；了解 EMS/ODM/OEM 客戶合作模式，能為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品選型與供應(yīng)方案支持。
4.
職業(yè)素養(yǎng)：工作認真負責(zé)，抗壓能力強，能適應(yīng)短期出差；具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力及應(yīng)變能力，有強烈的目標(biāo)感與團隊合作精神，積極主動推動業(yè)績達成。
5.
加分項：擁有消費電子、汽車電子、工業(yè)控制等領(lǐng)域核心大客戶資源者；具備半導(dǎo)體行業(yè)銷售團隊管理成功經(jīng)驗。
加入我們，您將享受
1.
成長賦能：優(yōu)質(zhì)半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展平臺，迅速積累頂尖行業(yè)人脈和資源。
2.
穩(wěn)定保障：5 天工作制（周一至周五 8:30-18:00，午休 1.5 小時），周末雙休，享受國家法定節(jié)假日，工作生活平衡有保障。
3.
福利升級：除基礎(chǔ)福利外，傳統(tǒng)節(jié)日專屬禮品、年度健康體檢等福利持續(xù)完善，全方位關(guān)懷員工生活。
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