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一、 崗位職責(zé)： 1. 銷售管理： （1） 目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場狀況，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃和策略；監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)得以按時(shí)、按質(zhì)完成； （2） 銷售活動：與市場聯(lián)動，及時(shí)調(diào)整、優(yōu)化并執(zhí)行銷售方案，組織和參與銷售推廣活動； （3） 過程管理：確保銷售團(tuán)隊(duì)遵循公司的銷售流程和規(guī)范，提高銷售項(xiàng)目的成功率； （4） 銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售效果，為決策層提供數(shù)據(jù)支持和建議。 2. 團(tuán)隊(duì)管理： （1） 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織管理，加強(qiáng)部門內(nèi)部的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和工作程序建設(shè)，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率，以及做好銷售預(yù)算，降低銷售費(fèi)用成本； （2） 協(xié)同制定銷售績效考核方案并定期評估團(tuán)隊(duì)成員績效，提供反饋和改進(jìn)建議； （3） 銷售人才培養(yǎng)，制定并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提高銷售技巧和專業(yè)知識。 3. 客戶關(guān)系管理： （1） 客戶關(guān)系維護(hù)與發(fā)展：與關(guān)鍵客戶保持密切聯(lián)系，了解客戶需求，提供解決方案，并尋求拓展合作機(jī)會。 （2） 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確?？蛻魡栴}得到及時(shí)解決。 4. 服務(wù)管理：優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力，提供高質(zhì)量的售前、售中和售后服務(wù)，確保客戶滿意度； 5. 風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對：識別潛在的銷售風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 6. 行業(yè)動態(tài)管理： （1）了解廠家政策，及時(shí)進(jìn)行廠家申報(bào)及新政策的落地執(zhí)行，確保最大程度獲得廠家政策并兌現(xiàn)； （2）了解行業(yè)動態(tài)，及時(shí)進(jìn)行車輛價(jià)格、配置等調(diào)整 7. 運(yùn)營協(xié)作：與公司各部門聯(lián)系溝通與內(nèi)部資源協(xié)調(diào)，確保銷售的運(yùn)營與問題反饋，以及資源的合理利用與開發(fā) 二、 任職要求： 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)/經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 銷售經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 領(lǐng)導(dǎo)能力：具備良好的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 4. 溝通協(xié)調(diào)能力：優(yōu)秀的溝通能力和人際交往能力，較強(qiáng)的親和力，情商高；能夠與不同部門之間進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào)，達(dá)成良性合作關(guān)系。 5. 分析能力：具備市場分析和數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)市場情況制定相應(yīng)的銷售策略。 6. 服務(wù)意識：具備“店小二”精神，做好銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)工作，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。