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更新于 3月1日
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舉報(bào)

北區(qū)商業(yè)分銷(xiāo)總監(jiān)

2.5-5萬(wàn)
  • 石家莊長(zhǎng)安區(qū)
  • 中山
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 免費(fèi)班車(chē)
  • 同事很nice
  • 人際關(guān)系好
  • 吃住環(huán)境好
  • 氛圍活躍

職位描述

商務(wù)合作渠道合作招商合作醫(yī)藥商業(yè)公司醫(yī)藥招商醫(yī)藥商業(yè)公司開(kāi)發(fā)醫(yī)藥銷(xiāo)售商業(yè)公司醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
（一）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定大區(qū)商業(yè)分銷(xiāo)年度、季度目標(biāo)及落地策略，確保發(fā)貨、回款、純銷(xiāo)等核心指標(biāo)達(dá)成。
2、統(tǒng)籌大區(qū)市場(chǎng)布局，優(yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，拓展二級(jí)、三級(jí)商及終端客戶(hù)資源，提升區(qū)域市場(chǎng)覆蓋密度與產(chǎn)品滲透率。
3、監(jiān)控大區(qū)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品情況，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，解決指標(biāo)達(dá)成過(guò)程中的核心問(wèn)題。
（二）團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
1、搭建大區(qū)商業(yè)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員招聘、配置與動(dòng)態(tài)優(yōu)化，保障團(tuán)隊(duì)編制符合業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
2、制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效考核方案，組織開(kāi)展月度、季度績(jī)效考核，落實(shí)職級(jí)調(diào)整、獎(jiǎng)懲等激勵(lì)機(jī)制。
3、開(kāi)展團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與能力提升，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、分銷(xiāo)技巧、政策解讀等內(nèi)容，提升團(tuán)隊(duì)綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
4、營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，加強(qiáng)內(nèi)部溝通協(xié)作，激發(fā)員工工作積極性與歸屬感。（三）客戶(hù)關(guān)系與渠道管理
1、維護(hù)大區(qū)核心商業(yè)客戶(hù)（一級(jí)商、重點(diǎn)二級(jí)商）關(guān)系，洽談合作協(xié)議、返利政策，保障渠道穩(wěn)定與合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
2、統(tǒng)籌商業(yè)客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、閉戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)管控，開(kāi)展新客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，建立健全客戶(hù)檔案管理體系。
3、監(jiān)督渠道價(jià)格體系執(zhí)行情況，防范竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等違規(guī)行為，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)流通秩序。
4、收集客戶(hù)反饋與市場(chǎng)需求信息，及時(shí)同步公司相關(guān)部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化。
（四）合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
1、監(jiān)控大區(qū)貨物、資金安全，跟進(jìn)應(yīng)收賬款催收，防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)；及時(shí)上報(bào)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)、違規(guī)事項(xiàng)等重大問(wèn)題。
2、規(guī)范流向數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)報(bào)送及時(shí)、準(zhǔn)確，杜絕虛假流向、篡改數(shù)據(jù)等違規(guī)行為。
（五）跨部門(mén)協(xié)同與執(zhí)行
1、與零售事業(yè)部、醫(yī)療事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)稽查部等部門(mén)建立常態(tài)化溝通機(jī)制，協(xié)同推進(jìn)供貨保障、庫(kù)存管理、對(duì)賬結(jié)算等工作。
2、落實(shí)公司下達(dá)的指令性工作與階段性重點(diǎn)項(xiàng)目，按時(shí)完成工作匯報(bào)與數(shù)據(jù)提交。
任職要求：
1、年齡 40 歲以?xún)?nèi)，大專(zhuān)以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、具備 8 年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)、商業(yè)分銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上大區(qū)級(jí)及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉黑吉遼、京津冀、河南、山西醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)格局、分銷(xiāo)渠道特點(diǎn)及相關(guān)政策法規(guī)，具備豐富的商業(yè)客戶(hù)資源。
4、精通醫(yī)藥商業(yè)分銷(xiāo)渠道運(yùn)營(yíng)模式，擅長(zhǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)搭建、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與渠道風(fēng)險(xiǎn)管控。
5、具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)問(wèn)題并制定有效解決方案。
6、熟悉醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求，掌握銷(xiāo)售費(fèi)用管控、流向管理、價(jià)格體系維護(hù)等核心技能。
7、具備較強(qiáng)的商務(wù)談判與溝通協(xié)調(diào)能力，能妥善處理客戶(hù)關(guān)系與跨部門(mén)協(xié)作事宜。

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)安區(qū)石家莊市婦產(chǎn)醫(yī)院(中山院區(qū))

職位發(fā)布者

牛女士/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司公司標(biāo)簽
山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1907年，是中華老字號(hào)企業(yè)，宏濟(jì)堂中醫(yī)藥文化入選國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄；宏濟(jì)堂阿膠榮獲1915年巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)一等金牌獎(jiǎng)，宏濟(jì)堂制藥斬獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，山東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)等重大獎(jiǎng)項(xiàng)；獲批國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，全國(guó)博士后工作站；國(guó)家工業(yè)旅游示范基地、國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)和全國(guó)中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，入選亞洲品牌價(jià)值500強(qiáng)；獲認(rèn)山東省獨(dú)角獸企業(yè)、瞪羚企業(yè)，列入山東省百年品牌重點(diǎn)培育企業(yè)、山東省制造業(yè)百家高端品牌培育企業(yè)；榮登“2022中成藥企業(yè)TOP100”和“2022老字號(hào)中藥品牌企業(yè)”榜單，位列中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)。宏濟(jì)堂制藥推動(dòng)中醫(yī)藥文化實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。
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