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家用空調(diào)銷售總監(jiān)（外銷）(J10493)

3-6萬
  • 嘉興海鹽縣
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招999人

職位描述

海外銷售歐洲非洲渠道銷售
崗位職責(zé):
1. 海外戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
基于全球空調(diào)市場趨勢、區(qū)域市場特征及企業(yè)資源，牽頭制定海外業(yè)務(wù) 3-5 年戰(zhàn)略規(guī)劃，明確核心市場、潛力市場。
拆解業(yè)績目標(biāo)：承接公司整體經(jīng)營指標(biāo)，將海外銷售額、銷量、毛利率、市場份額、新市場開拓?cái)?shù)量等核心指標(biāo)，按區(qū)域、產(chǎn)品線、季度 / 年度進(jìn)行科學(xué)拆解，制定可落地的業(yè)績達(dá)成方案，并推動(dòng)目標(biāo)落地。
2. 海外業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與落地推進(jìn)
統(tǒng)籌市場開拓：牽頭制定核心區(qū)域市場的準(zhǔn)入策略；指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)開拓高價(jià)值渠道，推動(dòng)新市場從 “0 到 1” 破冰、從 “1 到 N” 規(guī)模化。
主導(dǎo)重大客戶合作：對接海外戰(zhàn)略級客戶，牽頭商務(wù)談判，推動(dòng)大額訂單簽訂與長期合作，維護(hù)核心客戶關(guān)系。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
搭建團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：根據(jù)海外業(yè)務(wù)布局，設(shè)計(jì)合理的組織架構(gòu)，明確各崗位權(quán)責(zé)，確保團(tuán)隊(duì)分工清晰、協(xié)作高效。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核：建立科學(xué)的績效考核體系，將業(yè)績目標(biāo)、市場開拓、客戶滿意度等納入考核；設(shè)計(jì)針對性激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性；定期開展團(tuán)隊(duì)復(fù)盤會，分析問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營造良性競爭與協(xié)作氛圍。
4. 全球風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)運(yùn)營
管控系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：牽頭建立全球風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，覆蓋貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；針對高風(fēng)險(xiǎn)事件制定應(yīng)急預(yù)案，降低風(fēng)險(xiǎn)對業(yè)務(wù)的沖擊。
管控財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：牽頭制定海外應(yīng)收賬款管理制度，設(shè)定不同區(qū)域客戶的信用額度與付款周期；監(jiān)督應(yīng)收賬款回收進(jìn)度，針對逾期款項(xiàng)制定催收策略，降低壞賬率；優(yōu)化海外資金配置，提升資金使用效率。
任職要求:
1. 教育背景與專業(yè)基礎(chǔ)
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；若具備海外留學(xué)或工作背景，熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境者優(yōu)先。
專業(yè)知識：深度掌握空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)、全產(chǎn)品線特性及行業(yè)趨勢；精通國際貿(mào)易全流程、國際結(jié)算、海外稅務(wù)與合規(guī)知識。
2. 語言與跨文化能力
外語水平：英語需達(dá)到母語級或接近母語水平，能獨(dú)立主導(dǎo)高層商務(wù)談判、撰寫戰(zhàn)略報(bào)告、進(jìn)行跨文化團(tuán)隊(duì)溝通。
跨文化素養(yǎng)：深刻理解不同區(qū)域的商業(yè)文化，能靈活調(diào)整溝通與合作方式，避免文化沖突；具備全球化視野，能快速適配不同區(qū)域的市場規(guī)則與客戶需求。
3. 工作經(jīng)驗(yàn)與核心能力
經(jīng)驗(yàn)要求：8-10 年及以上空調(diào)行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3-5 年海外銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；具備核心區(qū)域市場的戰(zhàn)略操盤經(jīng)驗(yàn)，有成功推動(dòng)海外業(yè)務(wù)從 “億級到十億級” 增長、或開拓新興市場的實(shí)戰(zhàn)案例；熟悉海外多渠道運(yùn)營者優(yōu)先。
核心能力：
戰(zhàn)略決策能力：能基于全球市場數(shù)據(jù)與企業(yè)資源，精準(zhǔn)判斷市場機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)，制定可落地的戰(zhàn)略規(guī)劃，而非僅關(guān)注短期業(yè)績。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：具備 “識人、育人、留人” 能力，能搭建高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成長期戰(zhàn)略目標(biāo)，而非僅做 “業(yè)績管理者”。
危機(jī)處理能力：面對突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，能快速制定應(yīng)對方案，最小化損失，甚至將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會。
出差適配性：能接受全球出差，適應(yīng)不同國家的工作節(jié)奏與生活環(huán)境。

工作地點(diǎn)

嘉興海鹽縣海鹽德業(yè)新能源科技有限公司

職位發(fā)布者

汪女士/招聘

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寧波德業(yè)科技股份有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型科技上市企業(yè)（股票代碼：605117）,目前旗下?lián)碛刑柲苣孀兿到y(tǒng)、儲能電池系統(tǒng)、環(huán)境電器系列、熱交換器系列四大核心產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)有寧波北侖總部及寧波慈溪制造基地、萃績科技（上海）有限公司，總占地面積30萬平方米，現(xiàn)有員工3000多人。公司秉承“德為首,業(yè)更興,綠色產(chǎn)業(yè),美好未來”的經(jīng)營理念,在董事長張和君先生“每天都要有進(jìn)步”的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,歷經(jīng)多年的發(fā)展,完成了從一家小型企業(yè)到大型科技公司、從單一產(chǎn)業(yè)到多元化產(chǎn)業(yè)鏈、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到自主科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局的歷史轉(zhuǎn)變。近年來,德業(yè)緊緊圍繞***“天要更藍(lán)、地要更綠、水要更清”的綠色發(fā)展理念,立足于現(xiàn)有基礎(chǔ),發(fā)揮既有的各項(xiàng)優(yōu)勢,加快轉(zhuǎn)型升級,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),以全球化的視野和前瞻的思路,創(chuàng)新求變,順應(yīng)潮流,賦予德業(yè)產(chǎn)品“智能、健康、節(jié)能、環(huán)?！钡娜露ㄎ?依托中國廣闊的市場優(yōu)勢和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)科技資源,使德業(yè)品牌植根中國、響譽(yù)世界,成為新能源逆變技術(shù)及變頻控制核心技術(shù)的創(chuàng)新者與引領(lǐng)者,成為高端環(huán)境電器行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和空調(diào)熱交換器行業(yè)著名企業(yè),實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套和自主品牌雙核驅(qū)動(dòng)。現(xiàn)面向各大高校誠招各類人才，加盟德業(yè)、共創(chuàng)大業(yè)！
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