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崗位職責：
1、渠道開發(fā)與拓展：調研目標市場（如離散制造、流程制造等細分領域），挖掘潛在渠道合作伙伴（包括系統集成商、行業(yè)代理商、技術服務商、合作平臺等）制定渠道開發(fā)策略并落地執(zhí)行，完成渠道簽約指標。
2、合作伙伴管理：建立完善的渠道合作體系，負責合作伙伴的篩選、談判、簽約與關系維護，定期開展溝通會議，解決合作中的商務、技術對接問題，提升合作伙伴忠誠度與合作粘性。
3、渠道賦能與支持：聯合技術、市場團隊，為合作伙伴提供產品培訓、方案輸出、銷售工具支持（如案例庫、演示素材、報價模板），賦能渠道團隊提升產品銷售能力與方案交付能力。
4、市場活動與推廣：協同合作伙伴策劃并落地區(qū)域市場活動（如行業(yè)研討會、產品體驗會、技術沙龍），結合行業(yè)趨勢與客戶需求，推廣公司工業(yè)軟件解決方案，擴大品牌影響力。
5、銷售目標達成：制定渠道銷售計劃與業(yè)績指標，跟蹤渠道銷售進度，分析銷售數據，優(yōu)化渠道資源配置，確保區(qū)域渠道銷售額、市場占有率等核心指標達成。
6、渠道生態(tài)建設：收集行業(yè)動態(tài)、競品渠道策略及客戶需求反饋，提出渠道優(yōu)化建議，參與公司渠道政策、激勵機制的制定，推動渠道生態(tài)的持續(xù)健康發(fā)展。
任職要求
1、學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、機械工程、自動化、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、具備工業(yè)軟件、制造業(yè)信息化領域渠道拓展經驗者優(yōu)先（必須項目）。
3、核心能力：
（1）具備敏銳的市場洞察力和渠道挖掘能力，能夠快速識別潛在合作伙伴并推動合作落地；
（2）擅長商務談判與關系維護，具備良好的溝通表達、抗壓能力及團隊協作精神；
（3）熟悉工業(yè)軟件行業(yè)生態(tài)（如 PLM/MPDM/CAPP/MES 等產品）、渠道運作模式及制造業(yè)客戶需求者優(yōu)先；
（4）具備一定的銷售數據分析能力，能夠通過數據優(yōu)化渠道運營策略。