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更新于 6月19日
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營業(yè)區(qū)總監(jiān)-蚌宿(J12917)

1.5-2萬
  • 宿州埇橋區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊執(zhí)行強(qiáng)
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍

職位描述

渠道銷售代理商銷售KA大客戶
崗位職責(zé):
一、業(yè)績目標(biāo)管理
1、制定營業(yè)區(qū)年度/季度/月度業(yè)績目標(biāo)及執(zhí)行計劃，定期追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，動態(tài)調(diào)整策略，確保業(yè)績達(dá)成；
2、分析各城市業(yè)績落差（當(dāng)月及未來兩個月），診斷問題根源，制定并推動改善措施（如客戶提升、空白市場開發(fā)、品項推廣、產(chǎn)品進(jìn)店等），監(jiān)督城市經(jīng)理落地執(zhí)行。
二、客戶與渠道管理
1、制定客戶發(fā)展與管理計劃，提供客戶支持服務(wù)（如培訓(xùn)、資源協(xié)調(diào)），提升客戶滿意度和合作黏性；
2、規(guī)劃營業(yè)區(qū)渠道策略（渠道結(jié)構(gòu)、輻射范圍、終端覆蓋等），優(yōu)化渠道布局，監(jiān)督城市經(jīng)理執(zhí)行并評估效果。
三、經(jīng)營與預(yù)算管控
1、制定省區(qū)費用及利潤管控標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)控區(qū)域成本與利潤結(jié)構(gòu)，確保盈利目標(biāo)達(dá)成；
2、牽頭編制省區(qū)年度預(yù)算，制定預(yù)算分配規(guī)則，支撐銷售部整體預(yù)算制定。
四、市場與競品分析
1、監(jiān)控市場管理指標(biāo)（如價格體系、竄貨等），維護(hù)區(qū)域市場秩序；
2、整合城市經(jīng)理及行銷團(tuán)隊提供的市場信息（終端、競品、消費者畫像等），分析產(chǎn)品機(jī)會點，制定針對性策略。
五、團(tuán)隊與組織建設(shè)
1、搭建營業(yè)區(qū)人才梯隊，制定“師帶徒”、接班人培養(yǎng)計劃，提升團(tuán)隊專業(yè)能力；
2、優(yōu)化團(tuán)隊分工與協(xié)作流程，定期組織復(fù)盤會議，提升團(tuán)隊執(zhí)行力與凝聚力。
六、制度與流程優(yōu)化
1、制定并完善營業(yè)區(qū)管理制度及標(biāo)準(zhǔn)化流程，監(jiān)督執(zhí)行效果，持續(xù)迭代優(yōu)化；
2、貫徹公司政策，確保團(tuán)隊對制度、文化的理解和落地。
七、綜合管理
統(tǒng)籌部門會議、資源分配及日常管理工作，推動成本管控與文化廉政建設(shè)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉分銷渠道開發(fā)及終端管控，具備通路精耕經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、熟悉快消品市場運作模式（如進(jìn)店、鋪貨、動銷等），擅長市場分析、營銷策略制定及目標(biāo)拆解，有省區(qū)/大區(qū)團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、具備團(tuán)隊搭建與人才培養(yǎng)經(jīng)驗，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)；

工作地點

埇橋區(qū)宿州站

職位發(fā)布者

孟女士/招聘管理

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公司Logo衛(wèi)龍美味公司標(biāo)簽
衛(wèi)龍食品創(chuàng)辦于1999年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的現(xiàn)代化休閑食品企業(yè)?？偣疚挥诤幽鲜′鸷邮校壳耙言谌珖鞯亟ㄓ卸鄠€生產(chǎn)基地和分公司，員工總數(shù)8000多人。二十年來，衛(wèi)龍食品堅守“讓世界人人愛上中國味”的使命，不懈努力實現(xiàn)“傳統(tǒng)美食娛樂化、休閑化、便捷化、親民化的第一平臺”的美好愿景，以傳統(tǒng)美食為載體，將中國博大精深的飲食文化向世界傳播，將健康的生活方式向世界分享。 2019年，占地233畝的衛(wèi)龍食品二期產(chǎn)業(yè)園建成投產(chǎn)，產(chǎn)能大幅提升。平均每分鐘有約15000包產(chǎn)品從衛(wèi)龍工廠運往世界各地，全年共有約79.1億人次的消費者與衛(wèi)龍“親密接觸”。 2020年1月3日，衛(wèi)龍食品三期產(chǎn)業(yè)園成功簽約，漯河市委書記蒿慧杰、副市長余偉等領(lǐng)導(dǎo)參加儀式。園區(qū)面積400多畝，是衛(wèi)龍發(fā)展史上又一個重要的里程碑。 2022年12月15日，衛(wèi)龍美味全球控股有限公司正式在港交所主板掛牌上市，股票代碼09985.HK，股票發(fā)行價格10.56港元/股。同日，衛(wèi)龍于河南省漯河市成功舉辦“云敲鑼”上市儀式。展望未來，衛(wèi)龍食品希望做生態(tài)的“共建者”。秉持“外以消費者體驗為中心，內(nèi)以創(chuàng)造者為本。誠信經(jīng)營，德行天下！”的核心價值觀，打造透明、公平、公正的衛(wèi)龍生態(tài)。讓優(yōu)秀的衛(wèi)龍員工可以更快的成長，有更高的收入。讓所有合作伙伴都可以共創(chuàng)平臺、共筑生態(tài)、共同成長，共享成果！
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