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崗位職責(zé)
1、銷售計(jì)劃與目標(biāo)達(dá)成
制定和實(shí)施年度、季度、月度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售及回款目標(biāo)。
2、客戶關(guān)系管理
開發(fā)新商、維護(hù)老工程代理商，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，及時(shí)跟蹤客戶需求，處理客戶投訴。
3、市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的渠道拓展、代理商招募與管理，推動(dòng)公司戰(zhàn)略落地。
4、市場(chǎng)分析與策略制定
收集并分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)趨勢(shì)，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議并推動(dòng)執(zhí)行。
5、項(xiàng)目支持與投標(biāo)工作
協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)，參與招投標(biāo)方案的編制與資料準(zhǔn)備。
6、數(shù)據(jù)整理與報(bào)告提交
整理銷售數(shù)據(jù)、客戶資料及合同文件，定期提交銷售報(bào)表及市場(chǎng)分析報(bào)告。
7、品牌推廣與活動(dòng)策劃
組織并參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)、展會(huì)及品牌宣傳，提升公司產(chǎn)品在區(qū)域的知名度與市場(chǎng)占有率。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備1年以上銷售或商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有有太陽(yáng)能、空氣能行業(yè)或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、精通客戶開發(fā)、商務(wù)談判、客情關(guān)系維護(hù)及危機(jī)公關(guān)的全流程銷售技巧。
4、抗壓能力強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識(shí)。