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統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域渠道戰(zhàn)略，打通上下游資源鏈，驅(qū)動(dòng)戶用光伏業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)”** > *零經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)型新能源？我們提供完整培訓(xùn)！成熟管理者優(yōu)先，帶你搶占千億光伏市場(chǎng)！* --- ### **崗位職責(zé)** 1. **渠道戰(zhàn)略規(guī)劃** - 制定區(qū)域代理商拓展策略，完成年度渠道開發(fā)目標(biāo)，構(gòu)建可持續(xù)的渠道網(wǎng)絡(luò)。 - 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，識(shí)別高潛力區(qū)域，主導(dǎo)代理商篩選、談判與簽約。 2. **上下游資源整合** - **對(duì)接上游廠商**：管理政策傳遞、產(chǎn)品技術(shù)對(duì)接、訂單協(xié)調(diào)及重大事項(xiàng)談判，確保供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 - **賦能下游代理**：建立代理商培訓(xùn)體系，組織政策/產(chǎn)品/技術(shù)培訓(xùn)，提升渠道銷售與服務(wù)能力。 3. **商務(wù)風(fēng)控與運(yùn)營(yíng)** - 設(shè)計(jì)代理商準(zhǔn)入與考核機(jī)制，審核代理商資質(zhì)及客戶項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 - 監(jiān)控渠道訂單全流程（建檔-審核-結(jié)算），優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，解決跨部門協(xié)作問題。 4. **團(tuán)隊(duì)管理與賦能** - 管理商務(wù)支持團(tuán)隊(duì)（3人+），制定工作標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)政策解讀、風(fēng)控審核及渠道服務(wù)能力。 - 搭建渠道信息管理體系（政策庫/案例庫/問題庫），提升團(tuán)隊(duì)響應(yīng)效率。 5. **市場(chǎng)策略落地** - 將公司營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化為區(qū)域執(zhí)行方案，推動(dòng)代理商完成銷售目標(biāo)，定期分析渠道數(shù)據(jù)并提出優(yōu)化建議。 --- ### **任職要求** #### **硬性條件（必需）** - **學(xué)歷**：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、能源類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - **經(jīng)驗(yàn)**： - 5年以上渠道管理/商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，**有快消、家電、建材、金融保險(xiǎn)等成熟渠道體系行業(yè)背景者優(yōu)先**。 - 3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備培訓(xùn)賦能、流程優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)案例。 - **核心能力**： - **戰(zhàn)略級(jí)資源整合力**：能同時(shí)駕馭廠商（上游）與代理商（下游）需求，平衡多方利益。 - **渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)力**：掌握代理商開發(fā)、考核、激勵(lì)、淘汰全周期管理方法論。 - **數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策力**：熟練通過訂單/轉(zhuǎn)化率/毛利等數(shù)據(jù)診斷業(yè)務(wù)健康度。 - **跨部門協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)力**：可高效協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)支撐業(yè)務(wù)目標(biāo)。 #### **軟性素質(zhì)（關(guān)鍵加分項(xiàng)）** - ? **超強(qiáng)體系化思維**：能將零散政策/流程整合為可執(zhí)行的SOP。 - ? **風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判敏銳度**：對(duì)代理商欺詐、合規(guī)漏洞等有預(yù)警機(jī)制設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。 - ? **成人培訓(xùn)專家**：擅長(zhǎng)將復(fù)雜政策轉(zhuǎn)化為代理商易懂的落地工具。 - ? **光伏行業(yè)熱情**：對(duì)新能源轉(zhuǎn)型有強(qiáng)烈認(rèn)同感，愿深耕行業(yè)。