崗位職責:
1.達成個人月度、季度、年度銷售、終端開發(fā)及產(chǎn)品上量指標。
2.開拓新基層醫(yī)療終端,深化存量終端合作,提升產(chǎn)品覆蓋率與市場份額。
3.制定并執(zhí)行周/月工作計劃及拜訪路線,保障目標終端覆蓋質(zhì)量。
4.開展小型學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品介紹會等活動,提升產(chǎn)品認知度。
5.收集轄區(qū)市場/客戶/競品及政策信息,反饋基層經(jīng)理,為策略調(diào)整提供依據(jù)。
6.監(jiān)控產(chǎn)品價格與流向,發(fā)現(xiàn)竄貨等違規(guī)線索立即上報。
7.建立并更新客戶檔案,實施分級管理,落實差異化拜訪與服務(wù)計劃。
8.通過定期拜訪與學(xué)術(shù)溝通,維護客情,提升客戶滿意度與忠誠度。
9.處理客戶咨詢、投訴及不良反應(yīng)反饋,協(xié)同內(nèi)部資源解決產(chǎn)品相關(guān)問題。
10.向商務(wù)反饋終端庫存與需求,跟進解決訂單確認問題,保障產(chǎn)品可及性。
11.配合完成終端準入信息收集,協(xié)助產(chǎn)品納入基層醫(yī)療機構(gòu)目錄。
12.完成公司安排的臨時任務(wù)。
任職要求:
1.具備醫(yī)藥基本知識,熟悉公司產(chǎn)品知識,了解國家醫(yī)藥行業(yè)政策,熟悉醫(yī)藥行業(yè)營銷推廣渠道。
2.具備基本的電腦操作技能,能按公司要求完成報表制作。
3.具備一定產(chǎn)品宣講能力和學(xué)術(shù)會議組織能力。
4.積極進取,敢于挑戰(zhàn)高目標,善于總結(jié)經(jīng)驗,能靈活多變適應(yīng)市場的競爭。
5.性格外向,吃苦耐勞,勤奮踏實,服從管理,執(zhí)行力強,具備較強的抗壓能力。