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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃： （1）深入分析建筑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及目標(biāo)市場(chǎng)（如：區(qū)域市場(chǎng)、細(xì)分領(lǐng)域 - 住宅、商業(yè)、公共建筑、基建、EPC、裝配式等）。 （2）制定公司中長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌定位及年度市場(chǎng)計(jì)劃，明確市場(chǎng)目標(biāo)、目標(biāo)客戶群、核心競(jìng)爭(zhēng)力和關(guān)鍵舉措。 （3）根據(jù)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)，識(shí)別、評(píng)估和拓展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)（如新地域、新業(yè)務(wù)模式、創(chuàng)新服務(wù)等）。 2. 品牌建設(shè)與推廣： （1）制定并實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度、美譽(yù)度和專業(yè)形象。 （2）主導(dǎo)公司整體形象的維護(hù)與升級(jí)。 （3）策劃并執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)，包括但不限于：行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、媒體關(guān)系（行業(yè)媒體、大眾媒體）、公關(guān)活動(dòng)、獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)、社會(huì)責(zé)任活動(dòng)等。 （4）管理和優(yōu)化公司官網(wǎng)、官方社交媒體平臺(tái)、宣傳資料（公司介紹、業(yè)績(jī)手冊(cè)、宣傳片）等，確保內(nèi)容專業(yè)、一致、及時(shí)更新。 （5）建立和維護(hù)與行業(yè)協(xié)會(huì)、政府相關(guān)部門、設(shè)計(jì)院、咨詢公司等關(guān)鍵機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系。 3. 市場(chǎng)拓展與客戶管理： （1）領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，識(shí)別、跟蹤和獲取重大項(xiàng)目信息。 （2）建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系（政府機(jī)構(gòu)、開(kāi)發(fā)商、投資方、總包單位等），進(jìn)行高層客戶拜訪與關(guān)系維護(hù)，提高客戶黏性和復(fù)購(gòu)率。 （3）建立并完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，確?？蛻粜畔⑼暾?、溝通記錄清晰、商機(jī)管理有效。 （4）分析客戶需求與反饋，推動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品/服務(wù)改進(jìn)以滿足市場(chǎng)需求。 （5）管理市場(chǎng)信息渠道，建立有效的信息收集和分析網(wǎng)絡(luò)。 4. 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與流程優(yōu)化： （1）建立并優(yōu)化市場(chǎng)線索管理、商機(jī)跟進(jìn)、投標(biāo)管理、合同轉(zhuǎn)化等核心業(yè)務(wù)流程。 （2）監(jiān)控并分析關(guān)鍵市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)（KPI），如：市場(chǎng)線索量、轉(zhuǎn)化率、中標(biāo)率、項(xiàng)目利潤(rùn)率、客戶滿意度、品牌聲量等，定期報(bào)告并提出改進(jìn)措施。 （3）管理市場(chǎng)預(yù)算，合理分配資源，控制成本，評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比。 （4）推動(dòng)市場(chǎng)部門內(nèi)部及跨部門協(xié)作效率，確保信息暢通、資源共享。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： （1）組建、領(lǐng)導(dǎo)、培養(yǎng)和激勵(lì)一支高效的市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣、客戶管理、投標(biāo)支持團(tuán)隊(duì)。 （2）設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效管理、輔導(dǎo)與發(fā)展。 （3）營(yíng)造積極向上、專業(yè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化。 （4）負(fù)責(zé)部門內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 6. 市場(chǎng)研究與情報(bào)： （1）組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、行業(yè)最佳實(shí)踐。 （2）定期提供市場(chǎng)洞察報(bào)告，為公司高層決策提供數(shù)據(jù)支持和戰(zhàn)略建議。 核心技能： 1、制定并執(zhí)行公司整體市場(chǎng)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)和盈利目標(biāo)達(dá)成。 2、提升品牌影響力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在目標(biāo)市場(chǎng)建立領(lǐng)先地位。 3、優(yōu)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)流程，提高線索轉(zhuǎn)化率、投標(biāo)成功率和客戶滿意度。 4、領(lǐng)導(dǎo)和管理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，打造高效、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。