根據公司發(fā)展戰(zhàn)略,參與制定所管轄區(qū)域的營銷策略并組織實施,完成所管轄區(qū)域的全年銷售指標。
一、策略規(guī)劃
1. 根據公司年度規(guī)劃,制定本區(qū)域的年度銷售方案,并落實執(zhí)行;
2. 制定產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略;
3. 制定團隊建設和人員發(fā)展規(guī)劃;
4. 制定區(qū)域的銷售預算、費用預算;
5. 根據市場動態(tài),及時分析、評估、調整或修正銷售方案。
二、業(yè)務運作
1. 對本區(qū)域指標負責,跟進各銷售模塊各項工作計劃的執(zhí)行;
2. 協(xié)調本區(qū)域各相關部門的協(xié)作關系,提高工作效率,保障業(yè)務的秩序順暢;
3. 組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,建立一支高效的銷售團隊;
4. 負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作;
5. 合理規(guī)劃團隊經費,控制銷售成本;
6. 配合區(qū)域學術開展學術推廣工作,配合市場準入部完成準入工作。
任職資格
1. 教育背景:統(tǒng)招本科及以上學歷;
2. 工作經驗:5年及以上市場銷售或銷售管理經驗;
3. 知識技能:市場開拓能力及判斷能力,培養(yǎng)下屬能力,組織管理能力;
4. 其他:年齡40周歲以下,身體健康,工作積極,認可公司價值觀,為人誠實正直,接受一定的出差。