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崗位職責： 一、客戶開發(fā)與維護 1、潛在客戶拓展：通過多種渠道，如行業(yè)展會、商務洽談會、線上平臺及客戶推薦等，積極挖掘潛在的集團客戶。深入分析市場和行業(yè)數據，精準定位目標客戶群體，制定個性化的客戶開發(fā)策略，不斷擴充客戶資源庫，提升公司輪胎產品在集團客戶市場的覆蓋率。 2、 現有客戶關系維護：與現有集團客戶建立緊密且長期穩(wěn)定的合作關系，定期進行深度回訪。了解客戶在輪胎使用過程中的實際需求、應用場景以及遇到的問題和反饋，及時提供專業(yè)的解決方案和技術支持，確保客戶滿意度和忠誠度的持續(xù)提升。 3. 客戶需求洞察：深入調研集團客戶的業(yè)務模式、運營特點和發(fā)展規(guī)劃，準確把握其對輪胎產品在性能、規(guī)格、數量、價格、交貨期以及售后服務等方面的個性化需求，為公司產品研發(fā)、生產計劃制定和營銷策略調整提供關鍵依據 。 二、銷售業(yè)務管理 1、訂單處理：負責集團客戶訂單的全流程跟進，包括合同條款的細致洽談與確定、合同的起草與簽訂、訂單信息的準確錄入與審核、發(fā)貨安排的協調與落實等，確保訂單處理的高效性和準確性，實現產品的及時交付，滿足客戶的生產運營需求。 2、銷售回款跟進：制定科學合理的銷售回款計劃，密切跟蹤集團客戶的付款進度，及時與客戶溝通協調回款事宜。對于逾期未回款的情況，采取有效的催款措施，如發(fā)送催款函、電話溝通、上門拜訪等，降低應收賬款風險，保障公司資金的正常周轉。 3、市場信息收集與分析：持續(xù)關注輪胎市場動態(tài)、競爭對手的產品特點、價格策略、市場份額變化以及行業(yè)政策法規(guī)的調整等信息，定期進行收集、整理和深入分析。為公司制定具有競爭力的市場營銷策略、產品研發(fā)方向以及價格體系提供有力的數據支持和決策參考 。 三、投標與項目管理 1、投標工作：積極參與集團客戶的投標項目，全面負責投標文件的編制與準備工作。深入研究招標文件的要求和細節(jié)，制定針對性強的投標方案，包括技術方案、商務報價、服務承諾等內容。在投標過程中，負責投標演講、答疑等環(huán)節(jié)，充分展示公司的實力和優(yōu)勢，提高中標率 。 2、項目管理：中標后，擔任項目負責人，全面協調公司內部研發(fā)、生產、質量、物流等各部門的資源，確保項目按照合同約定的時間節(jié)點、質量標準和成本預算順利實施和交付。定期向客戶匯報項目進展情況，及時解決項目實施過程中出現的問題和風險，確?？蛻粜枨蟮玫匠浞譂M足 。 任職要求： 1、大專以上學歷。 2、有較強的語言組織能力、現場應變能力、人際溝通能力； 3、道德品質好，態(tài)度端正，積極向上，吃苦耐勞，有很強的責任心和大局觀念 4、初步了解企業(yè)流程及基本的財務及銷售知識，了解輪胎產品及使用特性，認同企業(yè)文化，具備進取及學習能力 5、能適應出差。