一、崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定白酒銷售部門的年度、季度和月度銷售計(jì)劃和目標(biāo),并確保目標(biāo)的達(dá)成。
2、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)及日常管理;制定有效團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核政策并監(jiān)督執(zhí)行
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能和市場(chǎng)意識(shí),以完成銷售任務(wù)為目標(biāo),打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
3、客戶開發(fā)與維護(hù)
結(jié)合自身資源,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展白酒客戶開發(fā)工作,尋找潛在客戶,拓展銷售渠道,包括經(jīng)銷商、零售商、餐飲場(chǎng)所、電商平臺(tái)等,并制定詳細(xì)的操作方案。
維護(hù)和發(fā)展重要客戶關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,確??蛻糍Y源的穩(wěn)定性和持續(xù)性。
4、銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行與管理
監(jiān)督和管理白酒銷售業(yè)務(wù)的執(zhí)行情況,跟蹤銷售進(jìn)度,分析銷售數(shù)據(jù),定期向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)情況,為決策提供依據(jù)。
5、市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)
制定白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,組織和參與各類市場(chǎng)推廣活動(dòng),如品鑒會(huì)、促銷活動(dòng)等,提升品牌知名度和美譽(yù)度。
定期收集白酒行業(yè)及市場(chǎng)信息,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供參考意見。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上白酒行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),至少2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉白酒市場(chǎng),了解白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),有豐富的客戶資源和渠道關(guān)系。
4、熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論和銷售技巧,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、客戶開發(fā)和談判能力。
5、熟悉白酒產(chǎn)品的特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝,能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
6、良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)。
7、熟練使用辦公軟件,如Word、Excel、PowerPoint等,具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。
8、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力。
9、具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德,誠(chéng)實(shí)守信,有較強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)能力。
10、具有創(chuàng)新思維和開拓精神,能夠不斷探索新的銷售渠道和銷售模式。