一、 崗位職責(zé)
1. 全盤操盤門店銷售業(yè)務(wù)，制定年度、季度、月度銷售目標(biāo)與作戰(zhàn)計(jì)劃，對(duì)銷量、毛利、毛利率、成交率全權(quán)負(fù)責(zé)。
2. 團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥：組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理、顧問(wèn)的選育用留與績(jī)效考核；打造高執(zhí)行力、高戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。
3. 業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)：統(tǒng)籌展廳運(yùn)營(yíng)、線索管理、試駕轉(zhuǎn)化、成交交付全流程；主導(dǎo)車展、團(tuán)購(gòu)會(huì)、店內(nèi)活動(dòng)等落地，全力沖刺銷售目標(biāo)。
4. 流程優(yōu)化：規(guī)范銷售話術(shù)、接待標(biāo)準(zhǔn)、成交流程，搭建SOP，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度與客戶體驗(yàn)，提高成交率與復(fù)購(gòu)率。
5. 庫(kù)存管理：精準(zhǔn)管控庫(kù)存結(jié)構(gòu)、車輛調(diào)配與交付節(jié)奏，降低庫(kù)存壓力，提升資金周轉(zhuǎn)效率。
6. 廠家對(duì)接：深度對(duì)接主機(jī)廠商務(wù)政策、返利政策、試駕車資源與市場(chǎng)支持，確保政策落地、收益最大化。
7. 客訴處理：協(xié)調(diào)解決重大客戶糾紛、成交爭(zhēng)議及交付問(wèn)題，維護(hù)客戶滿意度與門店口碑。
二、 任職要求
1. 硬性背景：大專及以上學(xué)歷，3年以上汽車4S店銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備同品牌或同級(jí)別品牌銷售經(jīng)理/主管履歷者優(yōu)先。
2. 實(shí)戰(zhàn)能力：懂銷售、懂管理、懂流程，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高銷量、高毛利業(yè)績(jī)案例者優(yōu)先。
3. 經(jīng)營(yíng)思維：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)與成本管控能力；擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析、過(guò)程管理與業(yè)績(jī)拆解。
4. 專業(yè)素養(yǎng)：熟悉汽車銷售全流程、客戶心理、談判技巧；精通燃油車或新能源汽車銷售體系。
5. 管理素質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀，決策果斷，善于帶隊(duì)、壓?jiǎn)巍_刺。
三、 薪酬福利
薪酬體系：高薪底薪 + 業(yè)績(jī)提成（重點(diǎn)） + 年終獎(jiǎng)金 + 利潤(rùn)分紅（視門店業(yè)績(jī)）
福利體系：
1.基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利。
2.員工專屬：?jiǎn)T工購(gòu)車優(yōu)惠、店內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)/維修福利。
3.平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的門店平臺(tái)、清晰的晉升通道（店長(zhǎng)/集團(tuán)管理）、廠家培訓(xùn)賦能。