一、核心目標(biāo)
負(fù)責(zé)公司渠道體系的從1到2搭建與拓展，通過(guò)開(kāi)發(fā)、簽約并賦能優(yōu)質(zhì)的合作伙伴（經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等），建立高效、穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。
二、崗位職責(zé)
1、渠道體系開(kāi)拓與建設(shè)（占工作重心約40%）
A）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，繪制渠道地圖，制定區(qū)域或行業(yè)的渠道拓展計(jì)劃。
B）主動(dòng)挖掘、拜訪(fǎng)、評(píng)估和篩選潛在合作伙伴，建立并維護(hù)目標(biāo)伙伴數(shù)據(jù)庫(kù)。
C）主導(dǎo)合作談判，完成從接洽、提案、談判到合同簽署的全流程，達(dá)成招商目標(biāo)。
2、渠道賦能與支持（占工作重心約30%）
A）作為渠道伙伴的主要接口，傳達(dá)公司政策、價(jià)格體系及市場(chǎng)信息。
B）組織和實(shí)施對(duì)渠道伙伴的產(chǎn)品、技能及銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升其市場(chǎng)戰(zhàn)斗力。
C）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、制造），為渠道伙伴在項(xiàng)目推動(dòng)中提供及時(shí)支持，解決其疑難。
3、渠道管理與維護(hù)（占工作重心約20%）
A）定期回顧渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，監(jiān)控業(yè)績(jī)進(jìn)展，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
B）維護(hù)日常客情關(guān)系，定期走訪(fǎng)核心伙伴，收集反饋，提升合作伙伴滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
C）執(zhí)行渠道激勵(lì)與考核政策，協(xié)助處理渠道沖突，維護(hù)健康、有序的渠道秩序。
4、市場(chǎng)信息反饋與策略協(xié)同（占工作重心約10%）
A）收集來(lái)自渠道端的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)需求，及時(shí)反饋至公司。
B）策劃并落地區(qū)域性的聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌在渠道端的聲量。
三、任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
A）大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
B）2-5年以上商務(wù)拓展、渠道銷(xiāo)售或大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有從0到1成功開(kāi)拓渠道或大客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：熟悉電商型公司的商業(yè)模式和渠道生態(tài)，有相關(guān)行業(yè)（美容個(gè)護(hù)或電動(dòng)牙刷或按摩儀器或毛發(fā)等）資源者優(yōu)先。