職位描述
系統(tǒng)集成
一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成類產(chǎn)品/解決方案的渠道體系搭建與管理，制定渠道拓展策略，開發(fā)并維護(hù)優(yōu)質(zhì)合作伙伴（如代理商、分銷商、SI集成商）。
2. 牽頭渠道銷售目標(biāo)拆解與落地，通過政策支持、培訓(xùn)賦能、資源協(xié)同，推動合作伙伴完成銷售指標(biāo)，提升渠道整體業(yè)績。
3. 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)與市場動態(tài)，分析競品渠道策略，及時調(diào)整合作方案，解決渠道合作中的沖突與問題（如價格體系、項目報備）。
4. 主導(dǎo)渠道合作協(xié)議簽訂、返利政策制定與執(zhí)行，確保渠道合作合規(guī)性，維護(hù)公司與合作伙伴的長期穩(wěn)定關(guān)系。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，3年以上系統(tǒng)集成、IT解決方案或企業(yè)級軟件渠道銷售經(jīng)驗，熟悉服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云計算集成等相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)先。
2. 能力要求：具備較強的渠道拓展與商務(wù)談判能力，能獨立開發(fā)新合作伙伴；精通渠道管理邏輯，有成功搭建或優(yōu)化渠道體系、達(dá)成銷售目標(biāo)的案例。
3. 專業(yè)知識：了解系統(tǒng)集成項目運作流程（如需求分析、方案設(shè)計、招投標(biāo)），熟悉行業(yè)政策與市場趨勢，能為合作伙伴提供專業(yè)的產(chǎn)品與方案支持。
4. 素質(zhì)要求：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團隊協(xié)作精神，抗壓性強，能適應(yīng)跨區(qū)域出差。
1. 負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成類產(chǎn)品/解決方案的渠道體系搭建與管理，制定渠道拓展策略，開發(fā)并維護(hù)優(yōu)質(zhì)合作伙伴（如代理商、分銷商、SI集成商）。
2. 牽頭渠道銷售目標(biāo)拆解與落地，通過政策支持、培訓(xùn)賦能、資源協(xié)同，推動合作伙伴完成銷售指標(biāo)，提升渠道整體業(yè)績。
3. 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)與市場動態(tài)，分析競品渠道策略，及時調(diào)整合作方案，解決渠道合作中的沖突與問題（如價格體系、項目報備）。
4. 主導(dǎo)渠道合作協(xié)議簽訂、返利政策制定與執(zhí)行，確保渠道合作合規(guī)性，維護(hù)公司與合作伙伴的長期穩(wěn)定關(guān)系。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，3年以上系統(tǒng)集成、IT解決方案或企業(yè)級軟件渠道銷售經(jīng)驗，熟悉服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云計算集成等相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)先。
2. 能力要求：具備較強的渠道拓展與商務(wù)談判能力，能獨立開發(fā)新合作伙伴；精通渠道管理邏輯，有成功搭建或優(yōu)化渠道體系、達(dá)成銷售目標(biāo)的案例。
3. 專業(yè)知識：了解系統(tǒng)集成項目運作流程（如需求分析、方案設(shè)計、招投標(biāo)），熟悉行業(yè)政策與市場趨勢，能為合作伙伴提供專業(yè)的產(chǎn)品與方案支持。
4. 素質(zhì)要求：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團隊協(xié)作精神，抗壓性強，能適應(yīng)跨區(qū)域出差。
工作地點
秦皇島海港區(qū)科泰創(chuàng)新工場
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職位發(fā)布者
劉延芳/招聘經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京優(yōu)天下科技股份有限公司
北京優(yōu)天下科技股份有限公司成立于2008年，總部位于北京，在企業(yè)軟件、系統(tǒng)優(yōu)化、面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)、電子商務(wù)和商業(yè)智能等領(lǐng)域為客戶提供解決方案。我們的團隊在處理作為商業(yè)系統(tǒng)基礎(chǔ)的錯綜復(fù)雜的IT層面方面具備豐富經(jīng)驗。我們以程序為核心的工作方法保證了國內(nèi)外很多項目的成功實施，并取得了驕人成果。我們的客戶多為世界知名企業(yè)或組織，如國美電器、神華、海南航空、五礦電商、zenni等，這也證明了我們具備行業(yè)競爭力的技術(shù)能力。北京優(yōu)天下科技股份有限公司目前實現(xiàn)了跨行業(yè)、多渠道的為客戶提供整體的解決方案和技術(shù)服務(wù)，目前已有超過10+成功電商實施案例，涉及國內(nèi)零售、能源、交通、旅游以及多個行業(yè)。為客戶提供了市場領(lǐng)先的咨詢與技術(shù)服務(wù)，并且我們與ORACLE、 SAP等國際軟件公司以及海外客戶合作，通過與這些國際電子商務(wù)巨頭的合作,具備交付高質(zhì)量解決方案的能力。北京優(yōu)天下科技股份有限公司將在未來兩年內(nèi)實現(xiàn)高速發(fā)展，我們歡迎具有卓越才干、正直感、創(chuàng)造性、主動性、團隊合作精神和對技術(shù)執(zhí)著追去的成員加入，與我們共同見證北京海洺泰信技術(shù)發(fā)展有限公司的發(fā)展變化。我們愿為團隊成員提供個人發(fā)展和提升的廣闊空間。在北京優(yōu)天下科技股份有限公司，我們鼓勵建立在誠實正直、實干、主動、創(chuàng)造性和團隊合作這些品質(zhì)基礎(chǔ)上的企業(yè)文化和價值觀。北京優(yōu)天下科技股份有限公司對員工的專業(yè)成長保持這不懈的努力，不僅鼓勵和培養(yǎng)良好的內(nèi)部學(xué)習(xí)交流機制與氛圍，也提供國內(nèi)前沿技術(shù)培訓(xùn)、海外培訓(xùn)以及與美國客戶面對面甲流的機會。此外，通過與美國同事的頻繁溝通，我們的員工能夠掌握軟件方面的主流技術(shù)和新興技術(shù)，并得到美國同事的直接技術(shù)與管理輔導(dǎo)。同時，公司具備以英語為工作語言的良好的英語環(huán)境，鼓勵并通過多種形式幫助大家提高英語技能。北京優(yōu)天下科技股份有限公司在其多年的發(fā)展歷程中，穩(wěn)中求進(jìn)，不斷超越。
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