職位描述
石油/石化儀器儀表制造
崗位職責(zé)：
1.行業(yè)深耕與客戶開發(fā)：
深度挖掘石油、化工、燃?xì)?、電力行業(yè)目標(biāo)客戶需求，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)。
利用現(xiàn)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源， 快速建立聯(lián)系，拓展新客戶網(wǎng)絡(luò)，特別是大型石油公司、化工集團(tuán)、燃?xì)膺\(yùn)營商、電力集團(tuán)、工程公司（EPC）、設(shè)計(jì)院等。
建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶決策鏈關(guān)系（采購、技術(shù)、安全、運(yùn)維等部門）。
深度挖掘石油、化工、燃?xì)?、電力行業(yè)目標(biāo)客戶需求，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)。
利用現(xiàn)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源， 快速建立聯(lián)系，拓展新客戶網(wǎng)絡(luò)，特別是大型石油公司、化工集團(tuán)、燃?xì)膺\(yùn)營商、電力集團(tuán)、工程公司（EPC）、設(shè)計(jì)院等。
建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶決策鏈關(guān)系（采購、技術(shù)、安全、運(yùn)維等部門）。
2.銷售策略與執(zhí)行：
制定并執(zhí)行針對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域的銷售計(jì)劃和策略。
和售前及售后團(tuán)隊(duì)合作完成從客戶拜訪、需求分析、方案演示、技術(shù)交流、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
準(zhǔn)確理解和傳達(dá)客戶的復(fù)雜需求，協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案。
制定并執(zhí)行針對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域的銷售計(jì)劃和策略。
和售前及售后團(tuán)隊(duì)合作完成從客戶拜訪、需求分析、方案演示、技術(shù)交流、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
準(zhǔn)確理解和傳達(dá)客戶的復(fù)雜需求，協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案。
3.市場洞察與反饋：
持續(xù)追蹤石油、化工、燃?xì)?、電力行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢、競爭對(duì)手信息及政策法規(guī)（特別是安全、防爆標(biāo)準(zhǔn)）。
收集并反饋市場信息、客戶聲音，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
持續(xù)追蹤石油、化工、燃?xì)?、電力行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢、競爭對(duì)手信息及政策法規(guī)（特別是安全、防爆標(biāo)準(zhǔn)）。
收集并反饋市場信息、客戶聲音，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
4.銷售預(yù)測與管理：
有效管理銷售漏斗，進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售預(yù)測和業(yè)績報(bào)告。
熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息和銷售活動(dòng)。
有效管理銷售漏斗，進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售預(yù)測和業(yè)績報(bào)告。
熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息和銷售活動(dòng)。
任職要求：
1.行業(yè)背景：
擁有至少5年以上在石油、化工、燃?xì)?、電力行業(yè)中從事設(shè)備/技術(shù)/工程服務(wù)銷售的成功經(jīng)驗(yàn)。 熟悉這些行業(yè)的運(yùn)作模式、采購流程、關(guān)鍵決策者和痛點(diǎn)。
擁有至少5年以上在石油、化工、燃?xì)?、電力行業(yè)中從事設(shè)備/技術(shù)/工程服務(wù)銷售的成功經(jīng)驗(yàn)。 熟悉這些行業(yè)的運(yùn)作模式、采購流程、關(guān)鍵決策者和痛點(diǎn)。
2.客戶資源：
具備在石油、化工、燃?xì)狻㈦娏π袠I(yè)積累的、可直接利用的優(yōu)質(zhì)客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。 能快速啟動(dòng)銷售并產(chǎn)生業(yè)績者優(yōu)先。
具備在石油、化工、燃?xì)狻㈦娏π袠I(yè)積累的、可直接利用的優(yōu)質(zhì)客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。 能快速啟動(dòng)銷售并產(chǎn)生業(yè)績者優(yōu)先。
3.產(chǎn)品與技術(shù)理解：
對(duì)工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人技術(shù)、機(jī)電設(shè)備有濃厚興趣和基本理解。
對(duì)工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人技術(shù)、機(jī)電設(shè)備有濃厚興趣和基本理解。
4.銷售能力：
優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判技巧和說服力。
出色的客戶關(guān)系建立、維護(hù)及高層對(duì)話能力。
優(yōu)秀的商業(yè)敏感度、市場分析能力和獨(dú)立制定銷售策略的能力。
強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，具備出色的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力。
優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判技巧和說服力。
出色的客戶關(guān)系建立、維護(hù)及高層對(duì)話能力。
優(yōu)秀的商業(yè)敏感度、市場分析能力和獨(dú)立制定銷售策略的能力。
強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，具備出色的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力。
5.學(xué)歷與資質(zhì)：
大專及以上學(xué)歷，工科或市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
能適應(yīng)必要的出差（覆蓋所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)客戶）。
大專及以上學(xué)歷，工科或市場營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
能適應(yīng)必要的出差（覆蓋所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)客戶）。
工作地點(diǎn)
潛江市中國石化江漢油田居家辦公
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七騰機(jī)器人有限公司七騰機(jī)器人成立于2010年，是一家集特種機(jī)器人研、產(chǎn)、銷、服為一體的高新技術(shù)企業(yè)，專注于化工巡檢、防爆四足、消防滅火偵察機(jī)器人等產(chǎn)品，廣泛運(yùn)用于石油、化工、消防、電氣等行業(yè)，在應(yīng)急安全領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。七騰機(jī)器人總部位于重慶兩江新區(qū)，作為全國運(yùn)營及研發(fā)中心，設(shè)立北京全球戰(zhàn)略中心和深圳供應(yīng)鏈中心，分別在重慶、江西設(shè)立機(jī)器人生產(chǎn)基地，并建立全球營銷和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。七騰機(jī)器人注重創(chuàng)新與研發(fā)，累計(jì)獲得百余項(xiàng)國家專利和技術(shù)成果等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
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