職位描述
銷售管理市場管理船舶/航空/航天/火車制造
主要工作內(nèi)容：
1.制定并執(zhí)行公司整體銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算，確保與公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致；
2.主導(dǎo)公司級戰(zhàn)略大客戶的關(guān)系管理，建立并維護(hù)與客戶高層決策者的長期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
3.領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為客戶提供整體解決方案，提升客戶粘性和滿意度；
4.領(lǐng)導(dǎo)拓展新的符合公司戰(zhàn)略方向的大型企業(yè)客戶；
5.識別并推動新產(chǎn)品、新解決方案在目標(biāo)市場的導(dǎo)入和應(yīng)用；
6.建立完善的銷售管理體系、流程和制度；
7.提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的大客戶管理、項(xiàng)目運(yùn)作和談判能力；
8.負(fù)責(zé)重大銷售合同/項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評估、談判與審批；
9.管理銷售費(fèi)用預(yù)算，確保資源投入的有效性。 任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷；
2.10年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上管理經(jīng)驗(yàn)；
3.具備成功服務(wù)大型央企/國企或大型裝備制造企業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4.具備從0到1開拓大型戰(zhàn)略客戶并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售成功案例優(yōu)先；
工作地點(diǎn)
青島市即墨區(qū)由和一路東200米
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職位發(fā)布者
Tracy/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
青島康泰鎂業(yè)有限公司青島康泰鎂業(yè)有限公司成立于2013年，位于即墨通濟(jì)新區(qū)工園。主要從事動車、地鐵、普通客車等軌道交輛內(nèi)裝設(shè)備配套產(chǎn)品的研發(fā)生銷售及服務(wù)，主要行李架、間壁組件等車輛內(nèi)裝產(chǎn)品和設(shè)備艙模塊下電線導(dǎo)槽體部。以及前端主吸能機(jī)構(gòu)和開閉機(jī)構(gòu)的維修等。2017年成為高新技術(shù)企業(yè)，擁有多項(xiàng)實(shí)用型專利及軟件著作權(quán)是集開發(fā)、設(shè)計(jì)制造于一體的軌道交通產(chǎn)品生企業(yè)。現(xiàn)具有擠壓、氧化噴涂鈑金機(jī)加工焊接和粘等多種產(chǎn)工藝，可以為客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)至產(chǎn)品發(fā)運(yùn)的整套解決方案。
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