主要工作內(nèi)容:
1.制定并執(zhí)行公司整體銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算,確保與公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致;
2.主導(dǎo)公司級(jí)戰(zhàn)略大客戶的關(guān)系管理,建立并維護(hù)與客戶高層決策者的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;
3.領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為客戶提供整體解決方案,提升客戶粘性和滿意度;
4.領(lǐng)導(dǎo)拓展新的符合公司戰(zhàn)略方向的大型企業(yè)客戶;
5.識(shí)別并推動(dòng)新產(chǎn)品、新解決方案在目標(biāo)市場(chǎng)的導(dǎo)入和應(yīng)用;
6.建立完善的銷售管理體系、流程和制度;
7.提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的大客戶管理、項(xiàng)目運(yùn)作和談判能力;
8.負(fù)責(zé)重大銷售合同/項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、談判與審批;
9.管理銷售費(fèi)用預(yù)算,確保資源投入的有效性。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷;
2.10年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上管理經(jīng)驗(yàn);
3.具備成功服務(wù)大型央企/國(guó)企或大型裝備制造企業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4.具備從0到1開(kāi)拓大型戰(zhàn)略客戶并實(shí)現(xiàn)規(guī)?;N售成功案例優(yōu)先;