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崗位職責(zé)：
1. 制定并執(zhí)行公司的整體銷售戰(zhàn)略與年度營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)銷售額、市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2.主導(dǎo)新區(qū)域、新市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群體及產(chǎn)品定位。
3. 敏銳洞察國(guó)家農(nóng)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。
4.建立、拓展和完善線下銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于經(jīng)銷商、代理商、大型種植基地、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社及政府農(nóng)業(yè)項(xiàng)目等。
5.數(shù)字化營(yíng)銷與品牌建設(shè)（線上）：
（1）構(gòu)建線上營(yíng)銷體系： 主導(dǎo)制定并實(shí)施數(shù)字化營(yíng)銷策略，充分利用B2B平臺(tái)（如1688）、B2C平臺(tái)、行業(yè)垂直媒體等開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。
（2）內(nèi)容與社媒營(yíng)銷： 運(yùn)用短視頻（抖音、快手）、微信（公眾號(hào)、視頻號(hào)）、直播等新媒體工具進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和品牌傳播，打造專家型品牌形象，獲取銷售線索。
4. 組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高效的線上線下融合型銷售團(tuán)隊(duì)、 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)（KPI），并進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督、指導(dǎo)與績(jī)效評(píng)估。
任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、土壤學(xué)、植物營(yíng)養(yǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)資歷：
（1） 10年以上農(nóng)資（化肥、農(nóng)藥、有機(jī)肥等）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，8年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)歷。
（3）擁有從0到1或1到N的成功市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，并擁有成熟的經(jīng)銷商、大型農(nóng)場(chǎng)等線下渠道資源。
（4）具備有機(jī)肥、生物肥等特種肥料市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者。
（5）具備成功的線上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營(yíng)農(nóng)業(yè)相關(guān)新媒體賬號(hào)、電商平臺(tái)或主導(dǎo)數(shù)字化營(yíng)銷項(xiàng)目的案例。
3. 卓越的線上線下整合營(yíng)銷能力：
（1）線下： 精通農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)渠道的運(yùn)作模式，精通會(huì)議營(yíng)銷、示范田等推廣手段。
（2）線上： 對(duì)新媒體、新渠道有高度的敏感度和學(xué)習(xí)能力，精通內(nèi)容營(yíng)銷、社群運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)等新型營(yíng)銷手段。
4. 技術(shù)理解與溝通能力：具備扎實(shí)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，能快速理解公司產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并能轉(zhuǎn)化為客戶易于理解的價(jià)值語(yǔ)言，具備培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)和客戶的能力。